人物背景：
姜丰年：
1957年生于台湾，目前定居加利福尼亚Copnino
1977——1981年台湾国立Cheq－Chi大学，获得外交学学位
1984——1986年德克萨斯大学（达拉斯），获得政治经济学硕士学位
1990年创立趋势科技，任该公司总裁
1996年6月成为华渊网的首席执行官
1998年12月新浪网董事长
趋势科技：
一家对大公司提供服务器杀毒软件的国际公司。在姜丰年用领导下，TrendMicro由
一个10个人的小公司发展成为200多名员工、1997年销售额达到6000万美元的路口公司。
人物自白：
失意仕途
早年我在台湾大学念外交系，非常喜欢打网球和篮球，曾经进入台湾的甲级队，只
是台湾实在没有太大的外交空间，从事体育运动也很难有什么出路，我就去了美国去读
经济，那时自己也有很大的理想抱负，想回来为民众做点事情，就放弃很多在外商企业
做事的机会，回到台湾的经济部投资业务处，负责推广台湾与国外的双边投资活动。
一年半做下来，我发现自己的个性还是不能适应官场的文化，我决定退出。在加入
趋势科技之前，我也经历了很长的一段失意经历。后来，我与我的太太及她的姐姐、姐
夫两对夫妻联手创立了这一公司，到今天，趋势科技已经分别在日本和美国上市，总市
值达到了30多亿美元。
尽管当时在台湾市场我们的份额已经达到了80％左右，但我总觉得做这样的产业决
不能偏安于一方，我们无法把台湾或者说亚洲市场与其他市场区隔起来，因此如果公司
不能做到美国去，像我们的对手SimenteCh．麦卡非这样的公司迟早会跑到亚洲来把我
们的根挖掉，也很难说获得了成功。正式怀着这样的危机感，我就跟我的连襟商量，决
定和我太太一起去美国创业。
新“围魏救赵”
当时我们的想法很简单，如果不能成功，大不了就是一无所有，而且本来我们在美
国市场就是一片空白；但如果能开创事业，至少也可以形成鼎足之势，而且我们就要选
择在硅谷这样竞争最激烈的地方与对手一比短长。
回头来看，这很有些像围魏救赵的故事。我们选择的公司所在地就是在Sim－
enteeh总部的正对面，也正好是它的“后院”。一般说来，像它们这样的美国公司在当
地已经有相当的优势，它们也会派遣大军远征到亚洲，来攻占我们的商业地盘，但它们
实在是没有预料到，我们会在它的后院挖一个坑，放上一把火，迫使它抽调精锐兵力回
头来巩固已有的地盘。
事实证明，我们的战略是对的，到今年，趋势科技仅在美国营业额就可以达到4000
万美元。4年前，我们举家搬迁到美国时，举目无亲，一切从头做起，秘书、车子都没
有，从最初的4个人发展到今天的100多人，公司在技术上也赢得了许多大奖。但在此之
前，得奖对我们来说比登天还难，完全是可望而不可及的事情。
天方夜谭的故事
1996年，我认识了创办华渊的三个来自斯坦福的年轻人，也感觉到Internet时代有
着非常好的发展前景，进而会改变人们的生活，同时三位年轻人的理想、抱负和冲劲也
令我感动，但他们不懂得如何做生意，过着“只有爱情、没有面包”的生活。一开始我
只是想当他们的顾问，替他们把脉，作为老大哥给他们一些经营上的指导。但与他们接
触得越深，我越是感觉到任何事情不跳进去做，不可能会成功。我又一次面临抉择——
我是趋势科技的总裁，过的是衣食无忧的生活，从头来做一个中文网络，在3年前这样
的故事大家听起来简直是天方夜谭。
我的合伙人当时对我很不理解，说趋势科技已经做得这么红火，我不去分担责任，
反倒与那样三个小伙子做什么中文的Internet。我则认为，趋势科技做得这么大，可以
吸引很多优秀的人才加盟，我不做可以请职业经理人来做管理。在一个多月的思前想后
过程中，我就想争取得到我太太的支持。我对她说：亲爱的老婆，你一定要支持我，往
后两三年真的不知道会发生什么事，但有一点很肯定，我会忙得一塌胡涂，在各地飞来
飞去，你一定要把家里照顾好。其实她当时已经非常不易，她是趋势科技的CID，统管
所有的工程师。
开始，我们做得非常苦，现在回想起来也很有成就感，但如果有人问我，还想不想
再从头再来一次，我的回答当然是“不”。这其中有太多的不确定因素，努力加上幸运
才有了华渊，而且我也有幸结识了一批非常有才华的年轻人，也遇到了一群信任我支持
我的投资人和合作伙伴。
找来“天皇巨星”
1998年9月遇到王志东，无论对华渊还是对四通利方来说都是一个转折点。在当时，
我们双方都押下了一个很大的赌注，承受了相当的压力，许多不确定的变数都是很可怕
的。好在我与王志东关关难过关关过，从新浪网在国内的成绩来说，我们的付出得到了
承认。
华渊从创办之始，我们几个就达成了一个共识：要做就要做中文全球第一，没有这
一决心，我们也不必承受如此多的辛苦。如果只是想找个工作混口饭吃，更不必要像这
样日夜煎熬，没命地干活，但要做第一，就必须付出。同样地，北美的华人市场虽然在
当时是最成熟、最先进的市场，华渊要成为全球化的公司，就一定要把公司做到中国去。
新浪网现在融合了不同背景的管理者，一定必须摒弃狭隘观念。在合并过程中，我
们甚至还请来了互联网的“天王巨星”——沙正治，他曾是是Net8Car公司的创办人员
和公司在电子商务方面的资深副总裁。他当时正离开公司打算退休，我和王志东下了许
多功夫来劝说他加盟。我们说：老沙，这决非只是另外一份工作，你钱已经赚得足够了，
名也有了，但这里面有一种使命感，你责无旁贷，没有任何借口，一定要接下这一律；
另一方面，我们如果没有这样大的一个目标，也不敢轻易请您老再出山。
我们许许多多的游说加起来决不止三顾茅庐，膝盖都快跪破了，甚至想法请他夫人
吃饭，最后沙正治也禁不住了。后来他说，若不是新浪网这样的一个背景，他肯定不会
出来，做做风险投资，或带孩子去环游世界，都是他在劳作了这么多年后一直想做的事
情。
看好王志东
王志东现在和我变成了自家人，这样说也许有点自吹自擂，但他的确是我这么多年
在国内IT业中接触到的最优秀的人物之一。他比我小10岁，白手起家，从未留过洋，虽
然是做技术出身，但他的成熟和在经营管理方面表现出来的才能令人信服，而且这样的
成长经历也相当不易，英文再加把劲，就应该是新浪网CEO的最佳接班人。
当初我与王志东接触进而决定合作时，也遭到极大的反对。许多人当时劝我要小心，
说中国公司财务不清楚，小心受骗，我说，这个公司不是这样，它甚至比华渊还要早半
年得到美国风险投资家的资金，而且利方有非常好的技术基础。整个董事会都反对我这
样做，我说，你们要相信并支持我，因为这也许就是我为华渊做的最好的一个决定。
和王志东谈了两个小时，我基本上就已经决定要达成这样的合并，他也有一种一见
如故的感觉。为了促成和加快这一合并，我回去后当即取消了华渊那边做了8个多月的
一笔1500万美元的风险投资。华渊固然不缺少资金、人才、技术和经验，但我们无法迅
速打开中国市场，如果去年9月我决定要自己来做的话，可能现在我们的中国站点能否
推出都是一个疑问。Internet商业就是一种卡位，谁能在最短时间内占领最大的一块市
场，可以不计盈亏，先圈出自己的最大地盘，就像当年的西部拓荒者一样，快马一匹，
能跑多远就跑多远，一路插旗就是。
在网络这个虚拟世界里，看不见，摸不着，品牌就显得非常重要。为此我们了费了
很多心思，“新浪”一词是王志东提出来的，新浪网的Logo（标志性图案）是请一位德
国的设计家完成的。
平和的心态
做互联网公司一定不能太以自我为中心。有人动辄就自比于杨致远，最后忘乎所以
连自己叫什么都不知道。对于一家公司的创办人来说，随着企业的发展，跟得上变化固
然是件好事，但如果跟不上自己一定不要成为公司发展的瓶颈。我自己一直在寻找比自
己强的人才，一定不能把自己变成一个包袱。
在趋势科技时，因为公司赢利非常好，我当时让许多要求投资的风险投资银行家吃
了闭门羹。等到离开趋势做华渊，要把公司做大必然要融资，也许是我当年拒绝了太多
的人，得到了“报应”，学着从一个高位下来去求一些投资银行家。常言道，由奢入检
难，离开住洋房。开轿车、吹冷气的生活，一切从头开始，看别人的脸色行事，这些苦
我都咽下去了。今天有人说我多成功，我也不觉得飘飘然；有人说我运气好，我没有必
要来证明自己怎么样；即使有人批评我，我也觉得不必让每个人都会喜欢我，我会有自
己的风格。经历了许多的起伏和冷暖，我的心态变得非常平和。
看上王志东，这方面也是一个重要原因。就个人成就来说，他也是一个传奇，但是
今天在他身上看不出有任何自我膨胀的痕迹。
学会妥协
在接触王志东之前，我在内地、台湾和香港都拜访了一大批可能的合作对象，也不
是在此之前的某一天做了一个梦，梦见要与四通利方合并，这样做是基于我多年来经验
的累积、判断和曾犯过的错误。王志东跟我一样，也摔过跟头，我们都做的是软件公司，
也都知道即使不合并各自都有不错的发展，但要做最大，必定要有一些取舍，捐弃一些
自我成份，学会妥协，来成就一种更大的事业。
合并中我们也遇到了很大的挑战，能走到这一步也是基于双方的互信。华渊拥有台
湾和美国的背景，我们常说，新浪网不关心你来自何处，也不关心政治，我们唯一的信
仰就是Inw文化，这也是双方合作的前提所在。如果只是讲好的一方面也许有些粉饰太
平，我们之间也有过争执，但由于在高层管理者之间的默契和非常强的互补性，问题都
慢慢被克服了。
其间我们各自也担当了很大的风险，我们北京来参加新闻发布会，台湾就有媒体批
评我，我在台湾的家人打电话对我说：你就过一段时间再回来吧，现在正在风头上。我
说我们的合并这是一件好事啊，于是我不仅自己要回去，还要把王志东带到台湾去访问。
同样，王志东也承受着这样的压力，有人认为，完全可以自己单独做，为什么还要找台
湾公司？
人才回流
再过5—10年，国内IT的管理人才也许不会像今天这样稀缺。人才缺乏带来的一个
问题就是，现在在这一圈子里，稍有点才华的人都在炒作，而且是被到处搜罗的对象，
所以频繁的跳槽已经变得司空见惯。尤其像新浪网，要在Internet这样非常新、而且是
高度专业化发展的行业里，我们清楚了解它的难度和挑战性，所以一开始我们就杜绝自
我心态，摒弃血气之勇。为了留住人才，寻找高手，新浪网也花了很多钱，包括股份的
配给等。
国内早期没有很好的发展环境，从国外回来的人才相对较少，随着境况的改善，会
有大批的回流，就像台湾在70年代所经历的那样。对于海外的华人留学生来说，虽然在
美国大公司衣食无缺，但毕竟是为他人作嫁衣，如果要寻找成就更大的事业的机会，就
得回来创业，国内的Internet就是这样的一个有着巨大引力的吸盘。
电子商务的机会
国内现在炒得最热的是入门网站，再往下发展就应该是专业网站，即垂直的有深度
的网站，像Amazon、eBay这样的这样的关注图书、媒体林育或者医药等某一行业，机会
会非常好。如果现在加入做门户的行列，似乎时机已经过去。Internet就是一种Tend
Market，谁先抢占先机，就有了自己的地盘。
电子商务也是人们最关心和寄予厚望的行业。虽然即使与其他华人地区相比，中国
的应用环境最差，但潜力也最大。信用卡不够普及，没有收费机制，上网慢，配送系统
缺乏，什么条件都缺，但正是因为这一现状，市场前景才非常好，就像手机市场一样，
国内恰恰在通讯不发达的情况下，直接跨越了有线通讯，不必再像其他先进国家那样重
复一个渐变的过程，在这样的情况下，劣势变成了优势。
人物印象：
最初引起我采访姜丰年愿望的是看到他在《计算机世界》报上的主持的一个叫作
“硅谷未眠夜”的评论栏目，大都围绕网络行业中的一些最新动态发表看法，观点不俗，
文字也清新可喜。见了面问起此事，姜丰年马上解释说，栏目他只是一个幕后策从文章
全赖他人捉刀。后来也许太忙的缘故，栏目没有了下文，但即使是一家网络公司的董事
长也不忘时常为自己或者他人洗脑，姜丰年的这种意识给我留下了深刻的印象。
姜丰年说，对于新浪这样的互联网公司，它所从事的是一个无先例可循而且是变化
莫测的残酷行业，可能每过三个月就是一个新的时代。没有人能够告诉你如何做才不会
犯错，不要说自己是天生英才，未卜先知，而且以前犯错可能还有机会来得及改正，但
在竞争日益激烈的今天，稍微严重的错误就可能会被淘汰掉。互联网公司只能扮演一种
类似先驱者的角色，只能尽可能少犯错误，并且在不断的犯错中修正自己，因此在这一
行业中永远保持前瞻意识显得尤其重要。
大学里，姜丰年书念得很差，后来他才发现，学历和成绩只是衡量人的标准之一，
因此他告诫对有志创业的年轻人切不可妄自菲薄。另一方面，古人说，登高必自卑，行
远必自进，成功是一个渐进和累积的过程，不要设想一步登天。现在有人在谈论IT时常
有一种非常不好的误导，好像一从事这一行业你就可以一夜暴富，姜丰年说，其实这只
是看到了亮丽光圈下的外表，在这一行业中，每10个创业者中就有8、9个很快就会消失。
但姜丰年相信，对于行业中人士来说，Internet不可不涉及，IT业的年轻人若能在这一
大方向下发展，再练好外语这样的基本功，就可以行遍天下，左右逢源。
除了人才和经验之外，姜丰年认为，对一家互联网公司来说，最重要的就是企业要
有弹性。切不能因为自己是老大就变得僵化，而应该面对外界的变化不断寻找新的应对
措施和策略。新浪网也会继续犯错和摸索，因此和其他众多的互联网公司一样，谁犯错
最少，成功机率就最大，因为即使你回头改正，还得把走偏的拉回，重新整队出发。
姜丰年非常清楚新浪网现在所面临的挑战，在他看来，新浪网大张旗鼓地对外宣布
新闻是一科猎奇，猎奇过后还是要真正生活在同一个屋檐下。新浪网有很好的实力，对
国内市场也有充分的了解，有技术和经验，在做好准备的情况下，一旦外部环境趋于成
熟，新浪网随时可以微电子商务。Netscape是Internet的鼻祖，而沙正治又是Netscape
电子商务的鼻祖，又深谙风险投资之道，正是基于这样的考虑，姜丰年和王志东才三顾
茅庐，再三延揽沙正治加盟新浪。
姜丰年认为，现在新浪网已经具备了成功的一些基本的要件，从人才、资金、市场
的领先地位、策略。成长速度等，因此现在对于新浪网来说，最大的挑战就是如何落实
和执行计划，达到预定目标。对于PmpView、业绩和用户的成长，新浪网都有了既定的
指标。如果说在此之前，新浪网还是在蹒跚学步，在寻找目标中游移和变化，那么今天
的新浪网在走上正常轨道之后，不管将来能否上市，都希望有实实在在的进步和成绩来
证明自己。姜丰年说，像公关宣传、营销新浪网当然要继续做下去，但作为一个管理者
他非常清楚，每一个季度都应该达到或者超过目标，不能只是停留在作秀阶段。
商界沉浮多年，已过不惑之年的姜丰年显得从容沉着、谦恭平和，也非常善于应对
媒体。姜丰年说，唐诗里有一句诗叫作“行至水穷处，坐看云起时”，是他此时心态的
最好形容。大学时代姜丰年是运动健将，现在他又对篮球运动情有独钟。最近他正在跟
美国NBA主席大卫·斯坦接触，希望能开展一些合作，在适当的时候，他也想购买一支
国内的球队。姜丰年说，品牌对于互联网公司来说非常重要，而与像娱乐业、体育、媒
体这些行业的结合正是互联网公司创建品牌的重要途径，毕竟身处IT这样的行业，技术
千变万化，而品牌是却永久流传。