有俗话说，人心不足蛇吞象。这句话的意思谁都懂，它就是在告诫人们，在利益面前要懂得适可而止，不要去争抢本不属于自己的东西。也许有人会问，这和房地产有何相干？不错，这本来只是一句有关做人的警句，然而最近笔者却发现，其实这句话也非常适用于地产圈出现的某些现象。
不知道大家是否注意到，有很多过去曾经做代理销售的企业随着自身实力的增强近几年已经开始兼顾开发了，也有一些原本专司开发的企业后来一点点发展成为集销售、物业管理、甚至房地产中介为一体的大型集团。他们为什么要这样做呢？其实究其最根本原因就是一个"贪"字。原本做代理的公司看上了开发所带来的巨额利润，而原本只做开发的也觉得自己吃亏了：凭什么我盖的房子要交给别人卖、让别人管理？本来应该属于我自己的利润为什么要平白分给他们？如果顺着这样的思路一直想下去，为了让自己赚得更多一些，可能将来的房地产企业都要拥有自己的建材生产基地。这不是没有可能，好像目前这样的企业已经出现了，因此绝非耸人听闻。那么，让我们回头再看看这样的企业今天运作得究竟如何呢？大家不难看到，它们似乎大都没有做出什么骄人的业绩，由于涉足的是自己完全陌生的行业，经营那些新公司甚至要耗费掉超过老公司更多的人力物力和财力。它们不但没有令企业蓬勃壮大，反而成了企业长足进步的最大掣肘。最终这样的企业不是因为资金短缺而拆了东墙补西墙，就是由于精力有限最终不得不为了保全实力而忍痛断腕，砍掉一些只赔不赚的分支企业。早知如此何必当初啊，如果当初你能专心致志地守住自己的强项，倾尽一切心力去经营它，想必你今天一定已经因为拥有一个体魄健壮、具有绝对竞争力的企业而在某个领域独霸一方了。
作为房地产开发公司，当然可以做销售。但是如果你把自己开发的项目交给一家专业的代理公司，其收益是截然不同的。也许在你手里只能卖4000元/平方米的房子，到他们手里就能卖到6000元/平方米。无他，凭的就是专业。人家能够凭着人家的专业为你赚到你自己赚不到的钱。怎么样，想通了吧？人心不足蛇吞象，有钱大家一起赚。永远也不要期望把天下的钱都赚到自己的口袋里。那样你会累死的。
2004-3-20