是什么在促使一个企业不断发展壮大？
是什么样的员工会让企业做出非凡的业绩？
有一种同事永远让我对他敬仰，额外地尊重！
就是那种一旦定下目标就会全力以赴，不达目的誓不罢休的人，
就像陈安之老师所说的那种：下定决心一定要成功的人。
每当遇到市场人员斗劲不足时，我总爱讲一个60多岁的大姐，怎样在太太药业做出一般业务员做不到的事，来激励一般的业务员——什么叫做真正有业务天赋的有意志力的人。
在10年前，一个叫鲁文桂的大姐，一不小心用自己的房产为一位同学做太太口服液经销商的担保，鲁大姐没想到同学抵押来的货卖出很少，房产可能要被没收，她吓得马上提前办理了退休手续，离开深圳奔赴塞外去帮这同学赶快清货救火。
当时我担任太太药业的常务副总经理，负责太太的营销工作。我就安排她把太太公司的广告和促销方法带去彻底地运用，不想短短几个月时间，迅速启动市场，不仅把房产抵押的几十万元的货全数售完，而且数批进货。同时，被抵押的房产也顺利收回了。
鲁大姐把本就不属于她的市场交还给了同学……
60多岁了,第一次做业务就马到成功,鲁文桂大姐感受到一种从未有过的成就感,她回来深圳找我,强烈要求做太太公司的业务员,并且要求能单独开创市场。
“我一定要做！”
公司当时只有新疆和西藏市场是空白，要做只能选择这两个地方。她竟然坚定地说：“我做新疆。”
一个退休的妇人，要去异乡做奔波忙碌、风餐露宿的销售员，我很担心，于是我说：如果发出的货物，必须用她的房产证做抵押，如果收不回钱，就变卖房产抵帐，我问她做还是不做？
鲁大姐说：“我一定要做！”
我说：“好！那只给三个月的广告费，每月只有两万元，三个月以后按10%的比例投广告，如果三个月没能启动新疆市场，你就自动离职。你还做吗？”
第二天，她送来曾经被抵押过的房产证，并告诉我，她己订好了去乌鲁木齐的机票。