“手手相握，心口合一，便能赶出心中的魔鬼。”—田纳西·威廉斯
当我开班授课，总会在学员中制造一些喧闹、兴奋、混乱的景象。如果你来的时间恰当，很可能会看见整个教室里的学员，个个都在大呼小叫，摩拳擦掌，彷佛是中了邪似的。
这到底是怎么回事呢?
其实这里头所显示的只不过是人工头脑学的另一半：生理状态。教室里的喧闹全是学员们装出来的，他们装得很有自信，装得无所不能，装得好像很快乐，装得必然会成功。如果你想让自己变得积极进取，有一种方法，那就是要“假装”。当你在生理上假装拥有某种心境，你就能达成那种状态。
生理状态是我们所拥有立时改变心境，立时获得成效的最有效工具。有句老话是这么说：“如果你想无所不能，那就装得无所不能吧!”这句话真是金科玉律。我希望每一位学员都能从研讨会中得到力量，改变他们的人生。如果要得到期望的人生，那就得使生理状态尽量地处于生龙活虎的状态，如此方能带来无所不能的行动。
如果你装得很活泼、有冲劲，很自然地你就能进入那种状态。在任何情况下，由于生理状态的改变是既快又有效，所以被认为是扭转心境最有力的杠杆。生理状态和内心储忆是密不可分的，如果你能改变其一，另一方则随即而变。我常说：“没有身，则没有心。”或“没有心，则没有身。”如果你能改变生理状态，也就是说改变你的举止、神情、语气，你就能立刻改变你的内心储忆和心境。
你是否记得有那一次是筋疲力竭呢?当时你对周遭有何感觉?我相信当你觉得身体疲倦、衰弱、疼痛时，对周围的认知绝对是跟你在活跃有劲时，有很大的差异。如果你希望能控制自己的思考，那就好好控制你的生理状态吧!当你觉得筋疲力竭时，你的思绪就跟着停滞；若你觉得活跃有劲，你的思绪就跟着飞扬。由此可见生理状态实在是情绪改变的杠杆。事实上，你若没有相对的生理状态的改变，就不会有应有的情绪；你若没有相对的心境改变，就得不到应有的生理状态。在前面我们说过，要改变心境有两个方法，第一是改变内心储忆，第二就是改变生理状态。那么，如果你想马上改变心境，该怎么办呢?对了，你得改变你的生理状态，也就是改变你的举止、神情、语气、呼吸等等。
如果你开始觉得有点疲倦，这时你便会不断地告诉自己，做出这样的生理状态：把两肩垂下来，全身的肌肉都松弛。你也可以改变你的内心储忆，输送个疲倦的讯号给神经系统，那么你就会产生疲倦的状态。如果你能改变你的生理状态，像是很强壮的样子，那么你的内心储忆便会跟着而变，呈现出相对的状态。如果你不断地告诉自己疲倦，那么内心储忆便会使你维持疲倦的状态。如果你说你朝气蓬勃，并且下意识地装出相对的生理状态，你的身体就真的会变得活跃有劲。只要改变生理状态，你就能改变心境。
在信念那一章，我会谈到一点有关于信念对健康的影响。今天的科学家们发现的每件事都强调一点，那就是生病与健康、活跃与沮丧，都由我们自己决定。透过生理的掌握，我们可以决定我们的状态，即使那是刻意的。
不会有人刻意地愿意说：“我宁愿沮丧，也不愿快乐。”
可是沮丧的人是怎么做的呢?虽然我们都认为沮丧是一种心理状态，但是从生理状态上可以很清楚地辨识出来。沮丧的人走起路来，眼珠子都停在眼眶的下方(这是因为他们都在想心事，是处于触觉型)，两肩下垂，呼吸微弱。他们做出这些样子，使身体处于沮丧的生理状态。是他们要沮丧的吗?一点都不错。沮丧只不过是个结果，那需要身体做出一些非常特别的样子才会如此。
令人欣慰的是，你只要在生理状态上做出某些特别的改变，就能很轻易地产生极端快乐的情绪。然而什么叫做情绪呢?情绪是一种复杂的心境组合，也是一种复杂的生理状态变化。我不需改变沮丧者任何的内心储忆，就能在极短的时间内改变他的心境，那就是改变他的生理状态。
如果你伸直腰杆，挺胸抬头，来个深呼吸，就是想沮丧也不容易，因为你把你的生理状态置于生龙活虎的状态。站得直直的，挺胸、抬头、深呼吸、全身动一动，看看你用这个姿势会不会沮丧。我相信你想沮丧是不太可能的。相反地，你的脑子会从你的生理状态上得到要机警活跃的信息，结果你就变得真是如此。
当有人找我，说他办不了某件事，我就说：“装做你能办得到。”通常他们会回道：“我不知道该如何假装。”因此我就说：“就装做你知道怎么假装。你在举止上、神情上、呼吸上，都做出应该是的样子。”当他真的装出应有的动作时，马上就觉得他能办得到。像这样去配合以及改变生理状态所做出的惊人成效，几乎屡试不爽。一次又一次地单单改变生理状态，你就可以让人们做出以前所办不到的事。因为他们生理状态改变的时刻，也就是心态改变的时刻。
你可以去想一想，是不是有那一件事你做不来，但很想去做。如果你相信能办得到的话，你会怎么站?怎么说?怎么呼吸呢?现在，就请你确确实实地做出你认为你能办得到的生理状态来，看看这时候的站姿、呼吸、神情，是不是跟原先认为办不到时的样子有差别呢?如果你生理状态装得分毫不差，这时你就会觉得“好像”你能做到先前认为办不到的事。
同样的情形也发生在过火的仪式。某些人面对火堆时，因为心理及生理上都做好了建设，所以充满了自信，准备一试。果然，他们能昂首阔步，安然无恙地行过火堆。然而，有些人却在最后一刻退缩了。或许是他们的内心储忆改变了，想起可能会发生的不幸后果；或许逼近火堆时，灼人的炽热赶走了原先培养出的自信。结果，他们的身体吓得直打颤，或者嘶喊，或者呆若木鸡。这时他们的肌肉僵硬，有各种不同的生理反应。为了让他们忘掉那似乎不可能发生的情况，我只要做一件事，便能很快’地消除他们的恐惧和勇于一试，那件事就是改变他们的心境。还记得我们说过，任何行为都是心境的反应。当我们觉得强壮、无所不能时，我们敢于尝试在害怕、衰弱、疲倦时所不会做过的事。因此，过火仪式让他们能有一个体验，就是能无视于过去认为所不能的，而在短时间内便可改变心境及行为，以达成目标。
对于那些站在火堆前面打颤、嘶喊、发愣的人，你知道我是怎么做的吗?有‘一件我能做的，那就是改变他们的内心储忆。我要他们想一想，平安无事走过火堆是什么感觉，这样便可以使他们产生能改变生理状态的内心储忆。结果没有几秒钟，这些人又都恢复了原先充满自信的状态，从他们的神色和呼吸便可看出来。这时我会叫他们走，刚刚他们还怕得腿都发软，此刻却心无旁骛地行过火堆，并在另一头兴奋地彼此庆贺。但是，有时候某些人会有灼伤或仆倒火堆上的内心储忆，而这种储忆又远大于能安然无恙行过火堆的储忆时，我就得花较多的时间来改变他们的次感元。
当某些人在火堆前吓得完全不知所措时，有一个办法让他恢复正常，那就是去改变他的生理状态。虽然改变了他们的内心储忆后，神经系统便会输送信号给身体，要它改变举止、神情等等，可是这还得多一道手续，何不直接就改变他的生理状态呢?因此当有人在嘶喊时，我就会叫他抬头看天，这时他便能以视神经来取代触神经，立即就停止了嘶喊。不信你可以试试看，当你生气或嘶喊而想退出不干时，那就挺胸，抬头仰视上方，你这时的感觉差不多马上就会改变。若你的小孩受伤时，你也可以叫他抬头看天，那么在很短的时间里，他便能停止了哭叫和疼痛，或者大大地减少这种现象。当嘶喊的人镇定下来以后，我便会叫他做出有自信能平安无事通过火堆的举止、呼吸、神情、语调来。就这样子，那人的脑子就会接到这种感觉的新信息，然后便能祛除几秒钟之前因害怕而产生的歇斯底里的状态，重新采取能达成目标的行动来。
每当你觉得办不成某件事的时候，例如不敢亲近喜欢的异性或跟老板交谈等，你都可以采用这套方法。改变你的心像或心语，或者改变你的举止、神情、语气，你便可以改变当时的心境，使你采取应有的行动。当然最理想的办法就是同时改变生理状态及心语，你便能立即感到重获力量，做出为达成目标而应有的行动来。
这套办法也可用于运动方面。如果你筋疲力竭时，你便会不断地告诉自己是多么的累，然后以喘息或坐下来休息的生理状态，来加强传送的信息。可是即使你连呼吸的力气都没有，若能下意识地使自己昂然站立，调匀呼吸，便可以很快地恢复正常状态。
我再强调，若能改变内心储忆及生理状态，就会影响身体的生化功能和电波传送，因而感觉会变，行为也会变。有许多实验显示，当人们沮丧时，免疫系统就会跟进，降低它的效率，也就是说白血球的数目会下降。不知你是否会见过一个人的吉尔连透视照片没有?它所显示身体的电化能是大大地受心境及情绪的影响，由于身心的密切关系，当它们处于昂扬状态时，全身的电流便会改变，使我们做出先前认为自己办不到的事。从我所得到的知识及经验中发现，我们身体的变化，不论是在积极或消极方面，都远比我们所认识的来得更大。
本森博士是一位研究身心关系甚有心得的专家，他在著作中曾谈到一些骇人听闻的故事，是关于世界各地巫术的神奇力量。下面的故事发生于1925年澳洲某一个土著部落，巫医为一位被俘的敌人进行一项“穿骨术”，这位受害者相信自己得了可怕的疾病，并且可能会死亡。本森如此描写：
“这个人当时的样子颇令人怜悯。他原地站着，脸上满布着惊恐，双眼瞪着巫医，两臂高高地挥舞，仿佛要扫去由天而降且注入他体内的毒素。不久他的面色转白，两眼无神，脸上的肌肉扭曲得都变了形……他想喊叫，可是声音却哽在喉间，只见白色的唾沫，汩汩地涌出。他的身子不停颤动，身上的肌肉控制不住地蠕动。接着他便前后摇动，仆倒在地，一下子便陷于神智昏迷，可是没多久又双手遮眼，呻吟起来…”·再不久他就死了。”
看了这一段情节，我不知你有什么感受，但那却是我毕生所见过最细腻且最骇人的描述。这整个过程充份说明生理状态与信念之间的相互关系。其实，巫医从没碰过那个人，一点都没有。但是他的信念及生理所产生的力量，却产生了令人不敢置信的效果，彻底摧毁了他。
是否这种情形只限于原始社会才有呢?当然不是，同样的事情也都每天发生在我们的周围。本森提到罗彻斯特大学医学中心的恩格尔博土多年来搜集了一大堆世界各地的剪报资料，谈到许多人猝死的情形。在每个案例中，都说明了那些人的死因，并非来自外界的不幸，而是肇因于个人极端消极的内心储忆，使他们深觉无奈、无助和孤独，乃至于成为像那土著部落相同的牺牲品。
这些研究中让我深感兴趣的，是它们非常强调身心关系的伤害面，而非它的助益面。我们常听到一些人面临压力的可怕下场，或者因失去亲人而不想活下去的事情，因而知道消极的态度和情绪会使人致死，但却很少听到．积极的态度会使人康复。
有关于积极态度带来的惊人效果，最有名的故事之一便是卡曾斯所写的那本《病理的剖析》。书中他谈到自己是如何借助笑声，从长期为病折磨而奇迹似地恢复健康。大笑是卡曾斯努力使自己活下去且一天天好转的方法之一。他的康复之道是每天大部份的时间都流连沉耽于能让他笑声不断的影片、电视节目、小说中，进而明显地改变内心储忆，造成生理上迅速地好转。他发现不断地把积极信息透过神经系统的传送，生理状态的好转便能随之而来。他睡得比以前更香，疼痛逐日减轻，最后竟完全地康复，原先医生认为他康复的机会只有千分之二。卡曾斯对于自己的体验，下了这样的结论：“我已经学会即使希望多渺茫，但是千万不要低估人类在身心两方面的再生能力，那种生命力是我们迄今最欠缺了解的。”
有些研究或许可以说明卡曾斯的情况和其他人的类似经验，这些研究观察了我们面部的神情会影响我们的感觉后，认为人并不因是在心情愉快时才会微笑或大笑，相反地，当我们微笑或大笑时，便会启动生化机能，因而使我们感觉很顺。这些生化活动能增加脑部血液的输入量，改变氧气的吸收，加速神经系统的运作。同样地，当你的脸部有其他的神情，不论是害怕、是生气、是讨厌，或是惊奇，你都会有相对应的感觉。
“吾人之身犹如花园吾人之心乃照管之园丁。”
——莎士比亚
在我们的脸上有80条肌肉，它们都具有控血棒的功能，当我们的身体在经历不寻常的体验时，能稳定地供应某种程度数量的血液至脑部，使它运作正常。在1907年，法国的物理学家魏恩堡发表过一篇引人注意的文章，阐述人的面部表情的确会改变我们的内心感觉。在今天，其他类似的实验也都证明了这个说法的正确。洛杉矶时报在1985年6月5日的报道中，访问了加州大学圣地亚哥分校心理学教授艾克曼博士，他说：“我们都晓得，人的情绪会呈现在脸上，不过现在我们发现，这种说法倒过来看也对，那就是人的情绪会随着脸上的神情而变。……如果你在痛苦时能大笑，那么在你内心就不觉得痛苦；如果你脸现悲伤，你的内心就会有此感受。”事实上，艾克曼所说的这个道理，经常使测谎器使去作用。一个人只要在神情、举止、语气、呼吸上都能装出自己所深信的，即使满口谎言，也会瞒过测谎器。
这些道理就是我和NLP人员多年来所阐扬的，如今似乎科学界终于证明我们的发现是有道理的，另外我也相信本书中所阐述的其他许多观念，在不久的将来也会为他们所肯定。不过你可别等他们在学术上的证实。现在你便可以立刻活用，达成你所期望的心愿。
到现在我们已经知道了不少身心的相互关系，让我们不能不好好地看顾自己的身体。如果你能使身体常保持巅峰状态，你便能使脑子充份地为你服务。这也是费尔登克莱斯所从事的工作精髓。他利用人的动作来教导人们如何思考、如何生活。他认为单单借助生理的活动，便可改变自我意像、情绪以及脑子的一切功能。事实上，他根本就认为，人生的品质决定于动作的品质，只要通过生理状态的改变，便可达成整个人的蜕变。
生理状态有一点要特别留意，那就是要表里一致。如果我告诉了你一个确实的消息，但是说话的语气却有点闪烁，而举止、神色也有点不自然，那么我就是表里不一。表里不一会让我们不敢坦然去做任何可能的事，也无法使我们产生无畏的心态。像这样矛盾的信息，无异于告诉别人自己有所保留。
你或许有过不信任某人的经验，却又说不出怀疑的理由；虽然你认为他说的很有道理，但是就不愿相信他的话。这种情形是因为你的潜意识接收到你的意识所没有收到的信息。例如，当你问某人一个问题，他或许会说：“是!”但同时却摆头做出“不”的表示，或者他会说：“我应付得了。”但眼睛却注视着地面，两肩往前垮垂着，你可以意识到他其实是在说：“我应付不来。”一方面他希望能做到你对他的期望，但在另一方面，他又知道自己做不到。这种同时进行两方面的举动，就是不一致，虽然嘴里说的是一回事，但举止上却是相反的表示。
我们每一个人都会有过表里不一的经验，虽然口里是那么说，但心里却不十分愿意。不过我得告诉你，表里一致具有很大的力量，那些在各方面都成功的人，就是能够始终如一地组合身心的本能，以迄成功。如果你想拥有能力，养成一致性是十分重要的·。当我在上课或与人交谈时，我绝对是以我的言词、语气、呼吸和整个人来表达出我所坚持相信的理念。我让自己的神情举止完全与自己所说的一致，让自己的脑子所接收的信号就是自己所要表达的，让自己的心随着自己的话而行。
如果你告诉自己：“是的，我认为我是该这么去做。”但是在举止上却显得有些犹豫或不情愿，请问你的脑子会得到什么信号呢?用看电视来比喻，你就能很快地明了。当画面因干扰而跳动时，你能看见清楚的图像吗?同理，当身体提供给脑子的信号微弱或矛盾时，脑子就得不到清楚的指示，不知何去何从了。譬如说土兵要赶赴战场，将军给他们指示：“各位，或许我们该这么干，但是我不敢确定是否有效，让我们出去碰碰运气吧。”请问这番话会让士兵们怎么想呢?
如果你是将军，而这么说：“我决心这么做。”且你的神情、举止、语气皆能一致，那么你就能果决地做下去。一致的状态是我们每个人所追求的，要想能臻于此种地步，你就必须做到生理上能坚定果决。如果你说的和行的不能一致，你就不可能有好的结果。
要想建立表里一致的能力，最好就是去模仿具有这种特质的人。模仿就是学习对方在各种情况下的反应。现在你去找五位身心都一致的人模仿，看看一开始你们之间有何差异?他们是何种神情和举止?学学其中一人的坐姿，学学与他类似的神情举止，看看自己有何感觉。
在研讨会上，我会叫学员们模仿别人的生理状态，结果那些模仿者会感受到被模仿者的心情。现在请你做个练习，首先你找个人请他回忆印象最深刻的一件事，不过不要告诉你内情。现在你就去好好地模仿他，看他怎么坐，腿怎么放，手怎么搁，神情如何，眼睛怎么张，脖子怎么转，说话语气如何，呼吸深度如何。你得尽量模仿每个细节，并做到维妙维肖的地步。当你做到分毫不差的生理状态后，你的脑子所得到的信号就会跟那人脑子所得的信号相同，而你就能感受到和他相同的感觉。这时你很可能在脑海里浮现和他相同的图像，心理和他有相同的想法。
到达这个程度后，请你写几个字描述你当时的内心状态，并与对方也写下的内心状态相互比较，差不多两人的用字约有八至九成是很相近的。由此可见我们在模仿了他人的生理状态之后，传送到脑子里的信息和被模仿者所传送的信息相同。
我知道这样的说法很难让人接受，不过在我课堂上的那些学员往往在五分钟之后便可做到这种地步。我不敢保证你试第一次便能成功，不过你只要有一次做得比较接近，你就能感受到那被模仿之人当时的痛苦、愤怒、悲伤、振奋、喜悦和快乐。
最近有几项科学研究支持了上述的发现。在OMNI杂志中有一篇报道，两位学者发现语言在脑子里是呈电波的型式，并且相同的语言在每个人的脑子里都呈相同的电波反应。在另一个实验中，他们还发现即使用不同国家的语言说同一个意思的字时，也都呈现相同的脑波。目前他们已经在进行让电脑辨识脑波的研究，以便在人还没说出话之前，便能辨明他的想法。既然连电脑都能够分辨别人的心意，那么我们透过心理状态的模仿，便更能辨明人的心意。
有些较突出的神情、语气、举止往往具有很惊人的力量，像肯尼迪、金博士、罗斯福就都拥有这种能力。如果你能模仿他们独特的生理状态，你就能跟他们一样启。动自己脑中最有力量的那一部份，使你能像他们一样的处理事情。由于呼吸、举止、语气是产生相同状态不可少的生理状态，但这些在照片上表达不出来，所以看电影及录影带可能比较理想。只要你能尽量学得相近，你就能和他们有相同的感受。
另外你也得学会这些人“表里一致”的态度。如果你在模仿他们的生理状态，但你的身心却呈现“表里不一”的状态，那么你便不能把所感受的信息真正的送人脑中。例如，假使你一边在模仿别人的生理状态，一边却对自己说：“我真驴。”那么你就不能完全体会到模仿的用意，因为你表裹不一。不一致的信息是产生不了能力的。
如果你能像金恩博士的说话语气，你就能感受到那份神奇的力量；如果你看过肯尼迪、富兰克林、爱因斯坦的传记，就能为他们的成就所鼓舞；如果你再能模仿他们的生理状态，你可能就觉得跟他们很像，甚至于会产生跟他们相同的行为来。
你希望立刻能启动深藏在内心的神奇力量吗?那么就请你下意识地去模仿那些你尊敬且推崇之人的生理状态吧!你将能产生和他们相同的意念，并有可能有相同的成就。当然，你是不可能去模仿沮丧之人的生理状态，你要模仿的是有能力、有冲劲的人，因为从对他们的模仿中，你可以开启你从未使用过的脑力，让你的人生有更多的选择。
如果你单想靠模仿世界级跑者的信念、心序、生理状态，使自己也成为一流的跑者，有没有可能呢?当然不可能，因为你并未像他一样经常的练习，把信息不变地传送给自己的神经系统，同时在身体肌肉的锻炼上也不尽相同。这就像你虽然模仿世界一流面包大师的手艺，但是你的烤箱最高温度只有200度，而他的烤箱却可高达600度，就这一点的差异，你就做不出和他相同水准的面包来。不过，最起码你用对他的制面包秘方，就能提升你的制作水准。如果你愿意付出代价，有一天你也会有那种烤箱的，增加烤箱威力的方法我们将在下章讨论。
为什么有些人要借助服食兴奋剂、吸烟、喝酒、暴饮暴食来寻求心理的舒适呢?这些不就是透过生理状态的改变，来间接地改变心情吗?其实不要采取那些伤身的方法，只要按照本章所提供的方式，便可直接改变心情。别忘了，惟有最多选择的人，才是可以主宰自己的人。任何的系统，最重要的特质便是弹性。当一切的条件都相同时，最具弹性的系统有最多的选择和有最多的能力来引导本身。人也是相同的道理。模仿的本质就是提供你更多的可能机会，而透过生理状态的模仿是最快且效果最宏大的一种。
下次你若看见一位极有成就，深令你尊敬与推崇的人时，模仿他的举止，看看会有何差异，相信你会因想法的改变而欣喜。现在让我们再来看看生理状态的另一面，那就是我们所吃的、所呼吸的、所滋养的，这就是……