原理
所有的竞争，并不是从面对面短兵相接的时候才开始，而是从想竞争、形式逼迫要竞争的时候就已经开始了。
而在竞争中获得胜利，取得优势，必须在设计的时候就确定自己的"基因"，而且要确定
正确的"基因"。
【阐释】
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
（《孙子兵法》）
运筹帷幄，决胜千里之外。
这是很多优秀的指挥家具备的素质和能力。之所以能做到这一点，就是因为对整个形式有了透彻的分析，对各种可能出现的情况都准备了应对的方案，所以在面对面短兵相接的时候，不会措手不及、手忙脚乱，而是胸有成竹，从容淡定，一切尽在掌握之中。
未雨绸缪，下雨的时候就不会窘迫；天晴补屋，就不会遭遇屋漏偏逢连日雨的尴尬。
不论是什么竞争，要想获得竞争胜利，都需要在勾划设计的时候就做好准备，因为，一切竞争从勾划设计的时候就已经开始了。战场如此，运动场如此，商场亦复如此。
一切竞争从设计开始。是因为设计定下了竞争的"思维"。思维决定一切，有目标了之后，有什么样的思维就决定了有什么样的前进路径，也就决定了有什么样的竞争方法和手段。在设计的时候定下了思维，剩下的就是行动的问题，也就是执行思维的问题。因此，在一定程度上，设计其实是给自己的竞争方式确定了一个"基因"，执行是促使"基因"实现"发育"。在设计阶段寻找与众不同的个性化优势，有自己独特的"基因"，哪怕只是"一点儿"，就可以打出自己的万里江山。
一切竞争从设计开始，就要求在设计的时候，充分考虑竞争中可能出现的各种情况，对出现的各种情况都有相应的预案，可以从容应对，这样，才能够保持不败。
一切竞争从设计开始，还强调在面对面短兵相接之前，在竞争的时候，要多勾划和设计。俗话说，多算胜，少算败，就说的是在设计的时候，没有充分认识设计的重要，少算了那么"一点儿"，导致了最终的失败。但冠军与亚军的差别就那么"一点儿"，画家与画匠的差别就那么"一点儿"，大愚与大智的差别也就那么"一点儿"，天才与神经病的基因差别还是那么"一点儿"。多那么"一点儿"，就可以把企业举入天堂；少那么"一点儿"，就可以把企业拖入地狱。
一切竞争从设计开始，其实是反映了一种"做正确的事"的思路。如果在设计的时候没有找到正确的方向，不知道什么对自己来说是"正确的事"，那么，面对面短兵相接的时候，再怎么"正确的做事"都于事无补，甚至不但于事无补，反而有害。
商场上的人都知道，产品要销售出去，必须占有渠道，决胜"终端"，但决胜真的是在"终端"最后决定的吗？其实不是，而是决胜"开端"，在你准备参与一次竞争的时候，就基本上已经确定了。
中国有句俗语，叫做"磨刀不误砍柴工。"指的是在做一件事情之前，如果把与这件事情相关的细节都考虑到了，到真正要做这件事情的时候，事情就会变得容易完成。你磨好了一把锋利的刀了，砍柴还会是一件难事吗？同样道理，一个企业要发展，如果你先预见了在企业发展过程中可能出现的问题，并且有相关的安排来解决这些预见的困难，虽然在开始的时候分析情况制定计划时有些费力，但是等企业运行上了轨道之后，余下的事情就会变得简单有序得多。
非典战役
蒙牛这方面的案例实在是太多了，以至于我们做出取舍都是一件非常困难的事情，因为有那么多著名的、激动人心的案例，好像舍弃掉哪一个都是非常可惜、非常遗憾、非常痛心的。在这里，我们选择了蒙牛的非典时期的非常营销案例。
2003年的那一场突如其来的非典，给很多企业一个猝不及防的打击，造成了巨大的经济损失，有的甚至是造成了品牌损失。
而受影响最大的，无疑是流通领域，如旅游等，此外还有食品行业，因为大家都不出去吃饭、买东西了。
在开始的时候，非典是一个从来没有见识过的疫病，大家对非典都满怀恐慌。于是，在全国出现了这样一种风潮：抢购。这是中国市场多年来未出现的现象了，也是在过剩经济时代不可想象的事物。各个超市，无论是什么食品，只要有，都会被抢购一空。人们只有一种想法，那就是买足够的食物，然后呆在自己的家里，不出来，不接触人。安全地度过难关。这是人们的第一反应。
在这一轮抢购之后，市场进入了"真空期"，饭店、超市门可罗雀。由于有了第一阶段的储备，除非有特别的原因，人们都呆在自己家里，不愿意出去。这样一来，那些被抢购现象蒙蔽的企业，加大生产，遇上的却是销售的"真空期"，遇上了销售的寒流，货
物销售不出去，遭受着损失。
随后，由于政府的宣传和医术的研究，对于预防非典的经验多起来，认识也更明确起来，人们不再是谈非典色变，又象是冬眠之后的动物，开始慢慢地走出自己封闭的区域，回复到正常的生活。各个方面也就开始进入"恢复期"。
蒙牛乳业分析市场状况，立即加以应对。一方面，发文发函，严禁分公司和经销商涨价，发非典的灾难财。违反者开除或终止其经销权。另一方面，在供不应求的情况下，调整供应结构，向北京等疫情严重的地区增加供应。将北京的日供应量增加到原来的200％。结果在其他牛奶先后断货的情况下，蒙牛一家独撑局面。这有力的促进了蒙牛的品牌。
在营销过程中，考虑到超市的冷清，蒙牛直接进入小区。考虑到人们对外部人员的怀疑和不信任，蒙牛的推销人员都不进小区，货送到小区，打电话给订户，然后将货交给门卫，由门卫交给订户。
此外，蒙牛还采取一系列的措施，如第一家为抗击非典捐款100万元，提供保质期更长的灭菌奶，等等。这些都提升了蒙牛的美誉度，得到顾客的青睐。
明修栈道，暗渡陈仓
八月，汉王用韩信之计，从故道还，袭雍王章邯。邯迎击汉陈仓，雍兵败，还走。止战好，又复败，走废丘。汉王遂定雍地。东至咸阳，引兵围雍王废丘，而遣诸将略定陇西、北地、上郡。
（《史记·高祖本纪》）
（刘邦先入咸阳，按照约定可以为王，但是因为与项羽实力的差距，只好放弃了王关中的念头，接受项羽分配的地方，离开咸阳。在到自己的封地汉中上任的时候，刘邦采用谋臣张良的计策，烧毁了汉中与三秦联系的必经之路——栈道。
"栈道"是从关中翻越秦岭，南通汉中、巴蜀的古代交通要道，由秦岭古道、褒斜道、连云栈道组成。全长250公里，架于悬崖绝壁和泥沼之地。
刘邦烧毁栈道，目的是告诉项羽，自己王汉中就很满足了，没有什么非分之想，不会进攻关中。项羽果然被麻痹，放心回到楚国。
汉高祖元年8月，也就是公元前206年，淮阴侯韩信用"明修栈道，暗渡陈仓"的计策，先派樊哙、周勃率兵修整此前被刘邦烧毁的栈道，显示出汉军将从栈道进攻三秦地区。防守关中的章邯自然高度警惕，时刻注意汉军的动向和进程。但他不知道，韩信已经亲率大军，取道陈仓小道入秦川，渡渭河于陈仓古渡口，倒攻大散关。章邯急忙率军赶到陈仓城，与韩信激战。此时，明修栈道的樊哙、周勃也出斜谷，与韩信会师。章邯兵败自杀，司马欣、董翳先后投降，刘邦遂定三秦。从此，关中成了刘邦打败项羽，统一天下的基地。）