诸神想要毁灭的人，就是那些他们称之为有前途的人
——康诺利（C.Connolly）
到目前为止，我们对体系的讨论一直停留在较基本的层次＋现在，你既然已经晋升为层
级学的高级学员，就必须对层级体系制度有更深入的认识。
生活是会议的主题，但是你在场吗？
——科普兰（B.Copeland）
一般人常常借用“攀登成功之梯”，或“攀上既定阶梯”等比喻来形容阶级膨胀。用阶
梯比喻层级体系，容易使人误解层级体系的本质。阶梯和层级体系，的确有一些共同的特
质。例如：阶梯是用来登高的，爬得越高，危险越大。但是层级体系和阶梯有三个根本的不
同点：（一）层级大小或二块横木间的距离，各不相同；（二）横木是可以移动的；（三）
两者晋级的动力。各由一些不同的晋升制度控制。
道定律（Dow’sLaw）：在层级体系中，职位越高，困惑越大。
层级大小
教育体系和阶梯最类似。智力够的孩子，大约一年就可以念完一级。只有在特殊情况下
他才能越级，如果被准许越级，他就跳过了标准级数——一个学年。同理，如果孩子念得不
好，他就得留级。
虽然教育体系把每一级都统一设计为一学年，但事实上，有的年级可能会比其他年级难
念。天资聪颖、家境良好的孩子，可以按部就班、轻松自如地晋级。资质较差的孩子则可能
有些力不从心，他可能会被留级，甚至辍学，因为有些年级的课程对他而言实在是太难了。
每个层级难易不同，这是所有层级体系共通的弊病。在前一级表现良好，并不能保证你升上
一级后也能应付自如。
层级引发的另一个问题是，两块横木之间的距离。一个守时、乖顺、可靠、按时交作业
的学生，在公立学校或大学里，通常不会有太大的问题。但是如果他继续进研究所深造，则
很可能会吃一惊。有些学校的研究所仍然认为，经过十六年或更多年的统一性学习，一个学
生就奠定好成为一名有创意的科学家的基础。如果一名大学生抱看这种梦幻式的想法进入研
究所，他就必须跨越一个空前巨大的层级，而且很可能会发现跨越其间的鸿沟实非他能力所
及。所幸多数大学生进入研究所之后，只须跨越一个低难度的层级。因为研究所里的课业只
是延续大学里统一性的教育消费主义。至于毕业论文，则不过是把从前学者的创见，以统计
数字加以印证罢了。
一般博士论文，只不过是一座坟墓中的骨头，搬到另一座里。
——弗兰克·多比（J．FrankDobie）
组织中的成员如果在升迁的过程中，被提升到一个差距原职务层级很大的职位，他很可
能会发现自己根本无法胜任。一个人不甚富有时很会理财，等到他一旦继承大笔财产之后，
却很可能成为财务低能者。军队或政治体系中的杰出人才，从部属升格为领导人物之后，可
能在一夕之间沦为蠢材。优秀的科＋学家在升任研究主任之后，可能变成一名失败的行政主
管。在以上各个例子中，高升之所以使人突然变得无能，原因在于新胆要求的能力，是从前
升迁过程中从未要求过的。
经过几次晋升之后，一个人便会到达他的专才完全无用武之地的职位。工作成绩出色的
职员升上地胜任愉快的组长级职位。过些时候，他又升为经理级人物，此时便开始稍感吃力
了。这也许是他能力范围内所能应付的最高职位。但是如果各项条件许可，他还是有可能被
推上一级，到达其完全无力可施的职位。当他只是稍感力不从心之时，他需要花费额外的时
间来完成分内工作。如果手下有能干的部属，他或许还能靠部属的支援，保持良好的工作业
绩。他自己虽然是能力稍嫌不足的经理，却有能干的幕僚予以支援。正因为他看起来仍旧相
当干练，再加上又增加了领导更多部属的经验，上级可能再度给予他高升的机会。当他出任
总经理之后，其主要任务是为一些足以影响整个公司的目标与政策的事务做决策。现在，他
终于到达完全无法胜任的职位了。当他从表现杰出的工作岗位，高升到处理关系公司整体目
标、分心更多杂务的职位时，他的工作能力便急遽退化。
很多研究报告显示，刚任新职的员工最初可能会显得能力不足，但假以时日，他就会有
合乎水准的表现。根据我的研究，这种情形其实极为罕见。现实中大部分的情形是，能力不
足的新人会受到上级的严密保护，因为他们要让自己决定的人事晋升案看起来很漂亮。他们
指派许多优秀的部属支援这名新官，较困难的工作也交由其他人或其他部门负责。最后，这
个职位总算萎缩到新官能力所及的范围，于是地才适应了这份工作。
最初与最糟的谎言，就是欺骗自己。在此之后，一切罪行就都容易多了。
——贝牙（J．Bailey）
教育、政治、军队等层级体系，都是以“彼德原理”为基础而建立起的金字塔型组织，
其中的成员皆由底部进入，再渐次往上攀升。各个体系内，往往存在着某些成见与限制，妨
碍了特定成员的升迁。以军队为例，军队牧师、医官和女性都碍于种种限制，无法升任战地
指挥官。在政治界，女性、知识分子和黑人，都无法和其他人享有平等机会，能被提名出任
高级职位。
不同的专业知识也会形成不同的层级族群。在医院里，医生是一个层级，医事技术人
员、行政人员、护士、服务人员及维修人员，又各自形成一个层级。最优秀的清洁工也无法
升为护士或医生，除非他接受密集的专业训练。有时候，变换所属层级或职业并不困难。律
师、士兵、商人或演员，都可以转入政治界，而且不需接受任何专业训练。
了解层级大小的种种特性，能使你在层级体系中运作更富于弹性。
知识就是力量。
——培根（F.Bacon）
活动横木
看到古老而令人尊敬的行业渐次凋零，我们难免不胜啼嘘。马车制造匠、小村庄里的铁
匠、车轮制造者、马车鞭制造者，都随着科技文明而逐渐没落。以上这些行业的学徒，在经
历了汽车取代马车的年代之后发现，当他手艺纯熟到可以出师的那一天，他一直想攀登的那
级磺木早就移动了位置，或者根本不存在。
当代盛行的自动化与电脑风潮，降低了某些工作地位，减少了某些行业的需求量，而且
制造了一群前所未闻的资料处理人员阶级。如果我们仍然沿用阶梯这个比喻，那么就必须想
像这是一个横木已被移上移下、或增或减的阶梯了。
除了变化之外，没有任何事能够亘久不变。
——伯恩（L.Bourne）
戴德安（D.Deadend）非常沮丧，因为他找不到一份安定的工作。他拜访益精职业学校
的职业顾问米德格鲁弗（T.Mid-dlegroove），米德格鲁弗分析道，戴德安失败的原因在于
他的学历不够高，而且也不具奋迎合市场需求的工作能力，他建议戴德安选修“修理皮鞋”
的课程。戴德安告诉他的朋友：“我终于学得了一技之长。我的前途有希望了！”
戴德安手艺灵巧，而且学习认真，他耐心地把课程修习完毕。在开始找工作之后，他表
示：“我四处找不到工作。修理皮鞋是一门夕阳行业。益精市的修理铺那暂停营业了，因为
只有老一辈的人还会拿鞋子来修理，年青人是只要鞋坏了，就立刻汰旧换新。”于是，戴德
安攀上了一级正在消失中的横木。
生活正如剥洋葱：一次剥下一层，有时还会令你洪然泪下。
——桑伯格
在婚姻这个层级中，大多数的家庭主妇已经不用再做挤牛奶、拌奶油、升柴火、缝棉被
和淹渍食物等粗活。甚至现在连扫地、拖地、削蔬菜、做面包等家事也都兔了。电视已经开
始扮演褓姆和说故事人的角色。一般承认，现代家庭主妇应该具有更高级的功能。随着横木
向上移动，女性能成为家庭经济学家、儿童心理学家和职业妇女。许多女性如果生于古代，
将是典型的贤妻良母，现在她们却因为横木向上提升，而必须面临一个令自己无所适从的局
面。
现代为人丈夫者，只有极少数还从事整地、驯马、砍柴、照料蜂窝，以及灌溉作物的工
作。现代男人在攀登横木时，必须具备高度的管理、外交、理财与做爱能力。这就是为什么
昔日婚姻阶级层级较多但不瓦解，而今日婚姻却正好相反的原因。
婚姻就是一张彩券。但是万一你赌输了，却不能毁券泄愤。
——诺尔斯（F.Knowles）
活动横木对体系会造成两大效应：（一）当横木自层级体系底端开始消失时，新进人员
的第一份职位，可能就是他最终的职位；（二）当层级横木被从中抽离时，剩余横木间的差
距就会越来越大。如果每一个晋升阶梯之间的差距都扩大，那么新！日职位间的转换也跟着
变得更加困难，如此恶性循环的结果，将可能使得升迁者被迫调到一个他无法胜任的职位。
在人功成名就之前，成功似乎充满了希望；之后，成功却与鸟儿散尽的空巢无异。
——匕彻（H.BeeCher）
升迁制度
在封建时代，人们颇能安于没有升迁制度的社会环境，他们可以一辈子待在自己胜任愉
快的层级里。
愿主佑老爷及其亲人，
庇护吾等常保荣景。
——古祷词（Ｏldprayer）
现代的层级系统常常由下往上递补，以因应高升、辞职、退休、解雇舆死亡所产生的空
缺。为了增加效率，于是产生了升迁数目偏高的趋势（如果三位副总裁业绩不错，那么六个
一定更好），这种作法也可以使员工乐观一点（如果莫德林能升，我一定也有希望）。
让我们振作精神，不问运气如何，只管辛勤耕耘。
——朗费罗（H.Longfellow）
（－）工作表现晋升
认为工作表现可以用若干标准衡量的机构，很可能依其表现是否合乎既定标准，来决定
他的升迁与否。在这种情况下，能力的定义是：能够产生预期表现的工作业绩。这套评估制
度未被广泛采用，因为制定标准与评估业绩，都是相当艰巨的工程。
有所成就的小人物，胜过一事无成的大人物。
——庞迪特（A.Pundit）
（二）按投入程度晋升
当一名员工懂得守时、整洁、服从规定和惯例、懂得附和老板意见，老板说笑他哈哈
笑，每天笑脸迎接上司，且擅于办公室政治时，他就会因全心投入而获得上司赏识。在这种
情况下，能力的定义是：为组织内部流畅运作贡献己力。
野心常驱使人做最平凡的工作，所以攀登的姿势和匍匐前进别无二致。
——斯威夫特
（三）按公司偏好晋升
这条升迁管道又可分为两大类：样板偏好（stereotypepreference）与秘密偏好
（secretpreferece）。就样板偏好而言，被相中的员工通常在机构里小有名气，甚至经公
告成为模范员工。闲此、有些公司绝不升胖子的官，有些公司只提拔穿着合乎公司认可标准
的员工。在这种情况下，能力的定义是：服从公司样板。
秘密偏好则完全以当权者个人的好恶及不为人知的价值观为标准。举例来说，曼德宝
（J.Mandible）是曼德宝鳄鱼皮包公司的总裁，他雇用女婿魏德曼（A.Wedman）出任总经
理。南丁格尔（T.Nightingale）在曼德宝的教堂里，担任唱诗班的男高音，他从鳄鱼皮部
门的仓库工人，升为助理运货员。特雷莱特（J．Treadright）一向积极支持曼德宝很欣赏
的一位政治人物，他原本是卷线工，后来被升为领班。在以上这个例子中，秘密偏好是决定
升迁的关键因素，因为没有任何文件载明你和谁结婚、你在哪里唱歌，或者你投谁的票是升
迁的基础。在这种情况下能力的定义是：发觉并迎合上司个人偏好的能力。
权力有腐化的趋势；
绝对的权利会绝对的腐化。
——阿克顿伯爵（LordActon）
（四）按年资晋升工会及其他职业团体都大力支持以年资为升迁依据的作法，以与按偏
好晋升的不公管道相抗衡。然而早期企图完全以年资为晋升基础的尝试，却遭到相当大的反
弹。在本世纪初期，益精市消防队聘任、升迁以及解雇人员的标准，完全以该市大老们的喜
好为基础。反燃烧部队支部与国际救生梯队，经强烈要求而获得了工作保障权与年资优先
权。三个月之后，消防大队长年满六十五岁，根据队部规定，他必须立刻退休。副大队长已
经接受了各项训练，所以自然而然的期望能递补大队长的空缺。但是根据新通过的年资优先
权法，副大队长、四区指挥官、所有小队长、副小队长及小组长，全都高升无望，而由再两
周便满六十五岁的资深队员多德林（J.Dodring）荣登大队长宝坐。
副大队长愤愤不平地递出辞呈，他的职位由另一位消防队员史丹·派特（StanPatt）
出任，但派特只比多德林小三天，离强迫退休之日亦不远矣。整个消防队里共有四百二十
人，从入队到退休，每人平均服务年限为三十五年，而每位大队长的任期却只有一个月左
右，这使队里人大小小的职位都必须经常异动。
按照益精市消防队以及类似的年资优先制，能力的定义是：求生的能力。
当年资成为升迁的唯一条件时，队员的典型心态是“谨慎至上！”“绝不冒险！”“凡
事小心！”“让乔治去办！”他们的进取心不足，满足感却很高，因为按照制度规定，每个
人总有熬成大队长的一天。
益精市政府编给消防队的预算有厂降的趋势。闲为消防队员谨慎的态度，使消防队员的
伤亡人数降低，工作赔偿费随之递减。然而，消防队员极其谨慎的工作态度，却使救火效率
显著低落，造成益精市的火灾保险费急剧上升。
基于以上种种缺失，因此很少机构纯粹以年资优先制做为升迁的唯一的考虑。
传统人士对未来悲观，对过去乐观。
——芒福德（L．Munford）
（五）按参与性的选择晋在以上所举的例子中，升迁的选择与决定，似乎都采取由上而
下的权威式作法。实际情形当然并非全然如此。上司通常会询问有希望晋升的人选，听听他
对升职的看法。但尽管他参与了决策过程，升职案的成立与否们须由上级裁示。大部分的现
代管理专家部对威权式的管理颇有微同，而赞扬参与式的管理作风。此一观念的前提是，晋
升入选具有评估自己的能力。因此，在参与性选择的制度下，能力的定义是：有希望的晋升
者需具备客观评估自己工作表现的能力。
理想主义者在发现玫瑰比包心菜香之后，就会下一个结论：玫瑰佐汤一定比包心菜更香。
——门肯
彼德苦乐理论
找最常被问到的问题是：“如果人停止攀登层级之梯，就会乐趣无穷，为什么他还要挣
扎着向前行、往上爬？”“为什么人要接受各种挑战，扩大权限、买第二部车、买船、买渡
假别墅、制造更大的炸弹，甚罕飞向月球？”我们可以从最基本的学习原理中找到答案。
如果某种行为会带来报酬或成就感，该行为在未来便有加强的趋势。如果某种行为会带
来痛苦或不安，该行为在未来便有转弱的趋势。这就是所有学习行为的基本模式，从最简单
的动物训练，到最高层次的理性或科学思考，全都包括在内。
只要一种行为合乎“彼德苦乐理论”，人们就会试着适应该项行为，而且也会支持产生
该项行为的心理机制。如果某项行为不计其具有破坏性的后果，而转变为自主性或内化性行
为，它就不符合“彼德苦乐理论”了。
决定人和动物身体与道德健康的关键因素是：他的工作能力、他是否满意自己的生活，
以及他是否适合生存。
——林语堂
且让我们看看，文明人在层级体系中作茧自缚后，曾招致何种下场。
●训练排队木偶
新生儿降生之后，就开始受到与其他家庭互比高下的竞争压力的影响。为人父母者，也
许想尽办法比其他父母为孩子提供更好的玩具、衣服、运动器材，或者互相比较谁能供孩子
上有名气的托儿所，谁能请到有名的小儿科、眼科或心理医生。孩子在大小便训练、走路、
学前班等方面的学习成就，都能博得父母的赞美、呵护与关爱。
在开始正式学校教育之前，孩子已经学会了自己是一名消费者的观念，此外，他也懂得
接受玩具、衣服、食物和玩乐等行为，与微笑拥抱、赞美的密切关系。地知道自己的价值与
所获得的物品有直接的关系，同时也知道自己的价值与成就息息相关。
学校教育将“彼德苦乐理论”非常系统化地运用到孩子学习各种行为的过程。每项作业
部由老师审慎评分，以便孩子清楚知道，他的表现可以获得何种程度的奖励。他和老师、同
学及家人的关系，全都维系于他在学校的表现。学校本身就是一个典型的层级体系。学生在
一年级的表现，关系着他是否能升上二年级，其余以此类推，直到他登上顶点取得大学文凭
为止，或是升到他读不下去的年级为止。
在他正式受教育旦不断升级的期间，每当地有杰出表现，必会获得奖赏，例如：完成作
业、获高分、得奖状，或者在学业成绩、运动、辩论及社团活动等方面，表现得超越群伦。
他在攀登阶梯的过程中，不断得到鼓励，因此攀梯已经成为内化自发的行为。
所有教育最大的价值可能在于，不管你愿不愿意，必须学会在适当的时机，做该做的
事。这是教育第一课。
——赫蛋黎
当学校毕业生进入社会工作时，他并没有将家庭与学校教育的影响抛诸脑后。找到工
作、获得晋升、加薪、增进工作品质，凡此种种都会带来满足感，这和他在家庭和学校中获
得鼓励的情形一样。
人们通常将上述行为传神地形容成“参加老鼠赛跑”，因为如果把老鼠放入一个具有鼓
励作用的层级体系中，它们会持续不断地彼此盲目竞争。文明人也为自己建筑了一座围城，
他无法拒绝任何一种挑战，只是一味汲汲营营地盲目追求，尽管所追求的目标毫无意义，也
不肯罢手！
野心勃勃的人和转轮上的狗、笼中的鸟，或链子拴住的松鼠一样，他不断尽心尽力地往
上爬，却永远无法登上顶峰。
——伯顿（H.Burton）
如果阶级的提升具有求生、安全、美学或人道的目的，那么它的本身其实并不罪恶。但
当阶级提升使人血压升高、得胃溃疡、赶时髦、垂涎非必需物品、破坏环境、追求无度的财
富权力时，它就会破坏美好的生活。
当个伟人固然好，但是当一个真正的人更好。
——罗杰斯（w.Rogers）我们的家庭、学校和整个社会，都训练我们培养“排队”的行
为。除非有外力介入，否则一个人将会无始无终地为升级而奋斗，直到死亡、力竭或强迫退
休之日。
想攀登个人雄心之颠峰，好比希望抓住彩虹，每进一步，目标就退一步。
——伯克（E.Burke）
●理性思考，追求新生活
对这项事实具备理性认识的人，也许决定退出老鼠赛跑，重新开创一个崭新而有意义的
生活。时下许多年轻人，都开始对攀梯游戏发出质疑。他们视老一辈人的经验，为“彼德原
理”的最佳典范。因为他们对既定的层级体系兴趣缺缺，所以就展开革新生活方式的实验。
这个世界上的人不知道自己耍追求什么，但是却愿意不惜一切代价，盲目追求未知的目
标。
——马奎斯（D．Marquis）
我曾经和各行各业人士讨论，了解使他们理性抬头，并做出正确判断的关键时刻。一位
企业经理告诉我，上级曾经提供他升迁的机会。可是他定心思考生活的目的，想到伴随高位
而至的种种好处时，他顿时认清了整个制度软硬兼施的本质。看清这一点之后，他的思路立
刻清明许多，他觉悟到，只要自己愿意敞开双臂，就能从目前的生活撷取满足感。他钟爱且
珍惜他的家庭；他知道，万一升任之后，他回家陪孩子的时间一定会越来越少。他认为，供
应家人更多金钱，井非他献给家人的最佳礼物。他还发现生活的艺术其实俯拾皆是。他表
示，美满的家庭生活比工作上的成就感价值更高，观念上的改变不仅让他心境平和，健康情
形也有显著的进步。这位经理感人的见证显示，他找到了适合自己的彼德处方，一方面避免
了“排队”的行为模式，另一方面也实现了人性化生活的理想。
生活最大的成就，就是不断改造自己，最后你将了解该如何生活。
——罗兹（W.RhOdeS)
“排队木偶”无法和强化他目前行为的体系抗衡。独立自主的日子已经离他远去，如果
心中升起一丝独立的念头，他就会感到羞耻，其至有罪恶感。他认为，独立的想法就是对组
织不忠，所以他不但极力压抑自己的个性，而且对批评组织的人亦不能稍假宽待。
做一名人道主义者需要很大的勇气，因为个人认定的价值观，很可能会和组织中既定的
价值观有所忏格。
它的名字是“舆论”。人人都得尊敬它。任何事碰到它都能迎刃而解。有人甚至将它奉
为上帝的话语。
——马克·吐温
由于“排队”行为模式影响极深，所以必须借助强势的理性思考，方能矫正其谬误。具
备哲学思考力的人比较容易了解，累积财富和扩张权力，与收集恐龙化石与剑齿虎（译者
注：一种见于化石的古生物）的牙一样，对人类的生存没有太大的实质意
当代充斥着一股藐视思考的风潮。
——施韦策（A.Schweitxer）
不幸的是，对大多数人而言，除非受到相当大的刺激，否则他们不会运用理性思考。一
个人通常要经历一场悲剧的洗礼，才会从沉睡中苏醒，看清生命的动人处。以下便是典型的
觉悟过程：一个人在层级体系中汲汲营营地往上爬。他增长了专业知识，他享有相当的地位
及财富，但就在此时，他突然被病魔打倒，必须停止一切竞逐。有时候，疾病的煎熬还挟带
着死亡的阴影，在如此沉重的压力之下，他开始认真反省每天的生活，希望从中找寻最大的
快乐。他开始体会日落之美，用心领会爱他的人给予的温暖关怀，感觉玫瑰的芬芳、蜂蜜的
滋味以及欢乐的笑声。他现在终于明白什么是生命中最有意义的事——仁慈行为、良辰美景
以及为他人服务。健康复元之后，他也许决定利用余生实践“彼德处方”，或者再度屈服于
层级体系强大的压力下。
一个人生命的品质，而非寿命的长短，才是人生的关键所在。
——金（M.t.KingJr.）
许多人在经历重大打击、涌定思痛后，才开始珍惜生命。有鉴于此，我深信我们的教育
及社会系统，并役有教导我们如何体会生命的意义。
心灵禁钢于人体骨骼，
在幽暗密室动弹不得，
虚掷光阴令人心烦忧，
此心今日已打烊眠休。
想到老师就瞌睡连连，
电视机萤光催人阎眼；
世人安抚强化了睡意，
广告声浪拉人人梦里。
木偶们厌恶面对光明，
悲剧伸张正义之声。
请坚信明天更辉煌，
心灵苏醒迎向朝阳。
——彼德
彼德处方九
彼德档案法：回溯个人历史。
找个适当的时间、安静的地点放松身心，好好对过去的生活做一番省思。让思想带你回
溯到记忆深处，找寻早期生命中，因获得认可或奖赏而拥有的最初满足感。在回忆的同时，
也试着找出形成自己今日行为的根本原因。当你了解自己如何发展出竞争性的行为之后，就
比较容易加以控制了。
希望你生命中的每个日子都真正活过。
——斯威夫持
彼德处方十
彼德探寻法：检祝让你满足现状的原因。
不论你是否感觉到，“彼德苦乐理论”都和你息息相关。如果你肯花些心思找出为你带
来满足感的诱因及刺激，呵以帮助你重新考虑，是否愿意继续为这些报酬而努力。
－个人最大的快乐，就是发现自己并非真正需要快乐。
——萨罗扬（w.saroyan）
欧文·辛克（OwenThinker）是益精大学社会系的新锐教授，他以“社会活动和环保革
命”为题发表了一篇论文，这篇论文后来成为益精保守社的宣言。校长告诉欧文，“学术自
由”是益精大学的一贯校风，现在欧文既然已经取得终身教职，所以没有入会阻止他写作及
发表论文。但是校长同时也提醒他，那篇论文促使民众向法院申请强制令，禁止毕奇斯利克
石油公司在外海钻油井。校长告诫欧文，要慎重考虑后果。杰里迈亚·毕奇斯利克
（JeremiahBeachslic）是益精大学的理事，他的石油公司曾经捐给机械系一座模型炼油
厂。辛克同时也被告知，他有可能出任社会学院的教务长，但是如果他不改变作风，这个职
位就会落在从来不搞现代社会问题的凯伊（P.Kaye）教授手中。
欧文·辛克一向很注重金钱，而且也一直期待升官加薪。于是他静下心来，仔细衡量目
前的处境。有了更多钱之后，他会如何？他的生活基本上不会发生太大的改变。于是他下了
一个结论，更多的钱、更高的行政地位，以及毕奇斯利克的认同，其实并不会给地太大的成
就感，而且事实上他已经够富有了
所谓的神明，不是没有钱，就是不要钱。
——巴特勒（Ｌ.Butler）
彼德处方十一
被德延伸法：了解在你之上的职位报酬。
把升职后的报酬考虑清楚，千万不要成为软硬兼施政策下的受害昔。想想看如果你有这
些报酬，你的生活会是什么样？它们会不会变成刺激你追求更大报酬的诱因？它们可以为你
带来持久的满足感与平和的心境吗？“彼德延长”可以和“彼德档案”双管齐下，联合并
用。“波德延长”可以帮助你明辨，什么职位可以为你带来持久的快乐与满足感，而后做个
明智的决定，适时停止名利的追逐。
被诱惑是一回事，
堕落叉是另一回事。
——莎士比亚
彼德处方十二
彼德释放法：免于不相关势力的影响。
有些人的行为完全遵照社会规范，他们永远不明白心里为问除隐浮现不满的情绪，以及
使他们陷于认同危机的缘由伺在。
千万别对自己说，最好的真理就在中庸之道及保守大众身上。如果大家都避免思考过度
低调，那么以上论点才有可能成立。
——马特林克（M.Maeterlinck）
提姆·艾得利（Timlddly)凡事都避免发生冲突，所以几乎每个人的意见他都同意。他
购物时一定买标准品牌的产品，看电视之前一定先读影评。老板泰昆(TyKune）的意见，他
一概赞同，每当泰昆重述那个老掉牙的笑话时，他也一”定捧场哈哈大笑。演艺人员拍的广
告，深深影响他对产品的信心。他从不曾仔细想想，这些艺人本身的生活如此混乱，因此他
们显然严重的缺乏理性判断力。提姆让社会为他的行为塑形，但是现在他却无法适应社会。
为了迎合众人而修正自己的人，很快就会把自己裁剪殆尽。
——赫尔（R.Hul1）
大量生产、大众广告、大众消费主义及大众流行时尚，统治着大多数人的品味，上使个
人风格渺无踪迹。我们应该认清社会上愈演愈烈的非人格化及机械化趋势，然后，在可能的
范围内，以个人为导向，在生活各个层面展现自己独特的风格。
命运常把所有快乐的素材，一股脑全部塞进人类手中，只为了看看人如何利用这些素
材，使自己变得多么悲惨。
——马奎斯
彼德处方十三
彼德波尔卡舞曲：回避障碍的成功一步。
很多组织并不允许其中成员，爬到他第一个无法胜任的职位之上，但史有明证，很多叱
咤风云的领袖，在名满天下之前都是很差劲的部属。他们在童年时期，经常违反校规，使校
方头痛不已，而在事业之初，又往往因服从不力被开除。在层级体系运作正常时，这些人根
本不可能成为领袖人物，但是如果社会遭逢战乱或重大变迁，正常升迁制度便不复存在，因
此，差劲的部属也可能一跃为伟大的领袖。在非常时期，政党往往会提名－位黑马型人物做
为领袖。大战方酣之际，真正具备统御雄才的人始能控制大局。在这些不寻常的机缘下被推
举的人选，往往跳过或绕过他无法胜任的职位，一举登上可供他一展长才的高位。
素负盛名的作家中，不乏在大学代时代当掉英文课本的。他们刚毕业时，很难走入记者
这一行；而后，－旦他们的创作作品得以出版，他们的文采才开始受刮众人肯定。
记住，没有你的同意，任何人都不能让你觉得差人一等。
——罗斯福（E.Roosevelt）
肯特·莱特（KentWright）因一直写不好工作报告，而苫无升迁机会。在一次流行感
冒横扫全公司的状况下，他临危受命处理一些迫在眉睫的公事。在出任代经理的这段期间，
他展现了优异的裁决能力。之后，他晋升永久经理一职，从此就顺理成章地将文书工作交由
属下办理。
有件事比能力更罕见、更高超、更宝贵，那就是识才的能力。
——哈伯德（E.Hubbard）
阿特·帕斯泰尔（ArtPastel）的绘画天分相当高，但是他的目标只是教小孩子学美
术。遗憾的是，他无法取得学位和教师证书，因为他的数学成绩达不到精益大学分发文凭的
标准。阿特转学到德莱福乐科技大学，他选修格瑞克·亚利斯（GregAr-ious）教授的数学
课。阿特选得正是时候。格瑞克·亚利斯刚刚完成了长达九年的敏感度训练。由于他相当热
衷此道，所以把训练内容也带到课堂上，于是他的课大多在做感觉、触觉与敏感训练。阿特
是班上最敏感、开放、勇于表现、无所顾忌，又能自我实现的学生。所以，他不用苦读数学
就轻松过关，最后他拿到了学位。他又回到益精大学，这次他是以研究生的身分攻读教师证
书。阿特·帕斯泰尔绕着他跨不过的关卡，跳了一支波尔卡舞曲，现在他快快乐乐地教美术
课，再也不用把数学放在心上了。
每个人都必须发现自己的风格。
——萨特（J.Sartre）
唐·布鲁克（DonE.llrook）是罗康百货公司的售鞋员，他经常反对中级经理的行销方
式。中级经理对他的批评深恶痛绝，所以他一直没办法升级。唐加入益精市反赃乱联盟，而
且被选为主席。他筹办厂一个别出心裁的活动，将拥有一个清洁城市的观念，成功地推销给
广大的群众。罗康百货的董事会对唐·布鲁克的领导能力与促销才华大表欣赏，他们力邀唐
重回罗康百货，出任行销副理。于是，唐重返公司，并且获得他能力范围所及的最高职务。
有新观念的人总被视为怪人，除非他的想法有朝一日成功了。
——马克·吐温