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| 类 别：经济管理 |
作 者：王玉成 韩天雷 |
管 理 员： |
全文长度：156160字 |
| 最后更新：2010-03-26 |
文章状态：已完成 |
授权级别：暂未授权 |
首发状态：他站首发 |
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最近章节：第六章 大转折：对人弹琴给牛吃草
内容简介：
广告心理战的实质，就是针对消费者的不同的消费心理制定不同的广告策略。
消费者真的捉摸不定吗？他们的购买行为无章可循吗？这些已成为商人们最为关心的问题。心理研究发现，消费者的“喜怒无常”只是一种表面现象，在其行为背后，都有某种动机在支撑着。如果广告人能设身处地为他们的需要、动机和目的着想，就会找到消费者心中的那根弦。
“神智不清”虽是无心的玩笑，但让顾客在神智不清的情况下购买商品，正是厂商和广告人所梦寐以求的。消费者的消费行为是非理性的，但也是可以理喻的。关键是广告能否真正拨动他们心理的那根弦。
广告人如何才能摸透“上帝”的心思，使自己立于不败之地呢？这正是广告心理战的玄妙所在。
作品关键字：广告心理战
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