2016-01-12 08:54:01 | 1# 

ystems.
One belonging to the ideas to emerge through our GURU meetings is the idea of hiring salespeople on the basis of their sales "type" and / or personality, instead of experience on your own.This signifies matching the individuals sales personality for the requirements on the particular revenues job.
As you PRO associate tells his particular new sales agents, "I can't provide you with what ones own mother didn't ensure that you get! " If perhaps someone does not have the appropriate personality, no quantity of training can certainly make him any star.
For this end, we now have identified three different types of sales individuality:
The actual Finder
The Finder is definitely an aggressive go-getter-the old classic rainmaker.The Locater loves that thrill from the hunt.Usually, once your sale is definitely clinched, the Person is off to the trail of his / her next quarry.
The Finder may be the one you wish when a person's priority is earning new accounts-not repairing them long run.Don't assume the Finder to follow along with through in service issues; he'll go away that so that you can others.If you are hiring Finders, you better possess a strong help staff into position.
Usually, the Locater is terrific on the highway, but might have few allies in-house.If team-building is essential to one, think cautiously about using a Locater.However, the thing you need is your no-holds banned rainmaker, the Finder is the best selection.
The actual Minder
The actual Minder, however, is any relationship tradesman.She (or he) is really a "people-person" including a problem-solver.
The Minder's goal isn't the conquest on the single sale made, but somewhat the forging in mutually helpful long-term human relationships.The Minder is sold on client achievement and considers ongoing service the main sale.
If attaining continued enterprise from present clients is really a large element of your process, The Minder may be the one for yourself.She will likely not generate the particular dazzling production numbers of the Person, but the girl persistency ratios are usually high-and she gets a crew player.
The actual Grinder
Since the name indicates, the Grinder is really a relentless plodder.Rejection won't quit him.Repeating doesn't take the time him.
The actual Grinder includes neither a Finder's good taste nor your Minder's program standards.Nevertheless, when it reaches high-volume profits calls-such because grueling door-to-door sales-he is definitely the one who'll complete the same job.
What "Type" is Right for You?
To identify your best sales qualities, consider the services or products you promote and how they are offered.Do you might need a bold staff? A consistent one? Or someone who will be a bit of a service representative, too? Previously, what salesmen got the very best results? When you answer these kinds of questions, hiring will en\\\\\Y}#\.\?\}?\\P\\\\\\\Y"RE4\\\\\\\\\\\Y3\\\\\\\\\\\\\\\\Y:\\\RE4\\\\\\\\\\\Y}'RE4\Z
\\
\
\\\\\Y9\\\\\\\
\\\\\\\
Y#\\\\\\\\Y}#\\\\\\\\\\\\RE4\\
\\\Y2
RE4\\\\\RE4\\\
\
\\\\\\Y}<\\RD6\\\\\\\\\Y$\RE4\\Z\\\\\\\\\
\P\\P\\\\\Yz}RD4RD24\'\$
\REARD5\0\4\\RD4RE1RD2z}RD4\Z
RD3REE4Z#REE\RD3REERE1RD5\RD3"#1ZOREE\RE1RD2z}RD4\RD3REEREE\RD3REE'\$
\REARD5\0\4\RE45\'\$
\REARD5\0\4\\RE44\'\$
\REARD5\0\4\\RE45\\'\$
\REARD5\0\4\\REE\RE1RD2z}RD4\RD3REEREE\RD3REEREE\RE1RD2z}RD4\Z
RD3REEREE\RD3REEREE\RE1RD2z}z}z}z}z}RD4\RD3REEREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1Z
ZZZZZAYREE\RE1RD2z}z}RD4\RD3REEREE\RD3REERE1REE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1RE1RE1RE1(
YREE\RE1RD2}RD4\RD3REEREE\RD3REERE1REE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1RE1RE1RE1YREE\RE1RD2}RD4\RD3REEREE\RD3REERE1REE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1RE1RE1RE1((YREE\RE1RD2}RD4\RD3REEREE\RD3REERE1REE\RD3REEREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1RE1RE1RE1(YREE\RE1RD2}}}}}}}}}}}z}z}}}}}RD4
\RD3REERD6G\RD5\RD6RD5REERD2RD4
\RD3REE((REE\RD3REEZRD6FGRD5\RD6RD5ZRD6RD5ZRD6RD5ZRD6RD5REERD2z}RD4RD2RD6RD4RE1RD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REE3REE\RD3REE\3\REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REE1R4DR6@REE\RD3REE\1R4DR6@\REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REEREE\RD3REE\\REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1REERD2\\\\\\\\z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REE2R4DR5FREE\RD3REE\2R4DR5F\REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REE'R4DR66REE\RD3REE\'R4DR66\REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REER2ARN@R6BR2ARN4R64R2OR66RN2REE\RD3REE\R2ARN@R6BR2ARN4R64R2OR66RN2\REE\RD3REEFCREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REEREE\RD3REE\\REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REEREE\RD3REE\\REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REEREE\RD3REE\\REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1
RE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1
YREE\RD3REEREE\RD3REE\\REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REEREE\RD3REE\\REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REE9REE\RD3REE\9REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REEREE\RD3REE\\REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REEREE\RD3REE\\REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1REERD2z}~~RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1YREE\RD3REE2REE\RD3REE\2\REE\RD3REEFBREE\RD3REEECREERD2RD4RE1RD2REARD5REARD5z}~~RD4RE1
RD2RD4RE1
RD2z}z}RD4
\RD3REE(REERD2z}\\RD4
\RD3REE(REERD2z}\\\\RD4
\RD3REE(REERD2z}\\\\\\RD4\RD3REEREERD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1REERD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1RE1RE1RE1YREE\RD3REE'\\-\4\RD6RD6\#\6\\2Z4REE\RD3REE\'\\-\4\RD6RD6\#\6\\2Z4\REE\RD3REEFO@REE\RD3REEBEREE\RE1RD2RD4RE1RD2RD4RE1RD2z}RD4
\RD3REEREERD2RD4RE1
RD2z}\\\\\\RD4\RD3REE(REERD2z}~\\RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1YRD1(RD3'(:REERD2 RD4RE1RD2z}RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1YRD1(RD3REERD2$\>RD4RE1RD2z}RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1YRD1(RD3'(:REERD2'\:RD4RE1RD2z}RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1YRD1(RD3(REERD24\"RD4RE1RD2z}z}~\\RD4RE1RD2z}RD4
\RD3REEREERD2RD4RE1
RD2z}\\\\\\z}\\\\\\RD4
\RD3REE(REERD2\ \\\z}\\\\\\\\0"2$#RE4\';26$2\\\\\RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1YRD1(RD3REERD2$\>RD4RE1RD2z}~\\\\RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1YRD1(RD3(REERD2%RD4RE1RD2z}z}~~RD4RE1
RD2z}\\\\\\RD4
\RD3REE
4REERD2\z}~~RD4RD2RD4
\RD3REE52REERD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1YRD1(RD3(REERD2$\5RD6RD4RE1RD2REAREA_.\\\^RD4RE1
RD2~RD4RE1RD2z}~RD4RE1
RD2z}RD4
\RD3REEREERD2RD4RE1
RD2z}\\\\\\z}\\\\\\RD4
\RD3REE(REERD2z}\\\\\\\RD4\RD3REE((REE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1YRD1(RD3
((REE\RD3REEREERD2RD4\RD3REEREE\RD3REE(REE\
RD3REE
((REE\RE1RD2RD4\RD3REEREE\RD3REE((REE\
RD3REEFREE\RE1RD2RD4
\RD3REEZZREERD2RD4\RD3REEREE\RD3REEREE\
RD3REEDAREE\RD3REEFDGREE\
RD3REE$YYYREE\RD3REE\_Y
\RD3RD3\P$YYYP^\Y
\RD3\PPRD5REE\RD3REE\_Y
\RD3RD3\PP^\Y
\RD3\P$YYYPRD5REE\RE1RD2RD4RE1
RD2RD4\RD3REEZZREE\RD3REEREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1RE1RE1RE1FFFYREE\
RD3REE$REE\RE1RD2RD4RE1RD2\\\\\\RD4RE1
RD2z}\\\\RD4RE1
RD2z}\\RD4RE1
RD2z}\\z}\\RD4
\RD3REEREERD2RD4RE1
RD2z}\\RD4
\RD3REE(REERD2z}\\\\RD4\RD3REEREERD2z}~z}z}z}\\RD4
\RD3REEZREERD2\\z}\\\\\\\\RD4RD2z}\\\\\\\\~RD4\RD3REEZREERD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1YREERD2?RD4RE1RD2RD4RE1RD2z}\\\\\\\\RD4\RD3REEZREE\RD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1Z
ZZZBYREERD2'\$
\4RD4RE1RD2RD4RE1RD2z}\\\\\\\\RD4\RD3REEZREE\RD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZ@YREERD2'\3\4RD4RE1RD2RD4RE1RD2z}~RD4\RD3REEZREE\RD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZFDYREERD2'\2\4RD4RE1RD2RD4RE1RD2z}~RD4\RD3REEZREE\RD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZFBYREERD2'\?\4RD4RE1RD2RD4RE1RD2z}z}~~RD4RE1RD2z}\\\\RD4RE1
RD2z}\\\\z}RD4
\RD3REEREERD2z}z}z}z}z}z}RD4RE1
RD2z}~\\\\RD4RE1RD2z}~z}\\RD4RE1
RD2z}\\z}RD4RE1
RD2z}z}z}z}z}z}z}z}z}z}z}z}z}RD4
\RD3REE REERD2}}RD4\RD3REEFGGREBREE\RD3REEGREE\RD3REEGREE\RD3REEGREE\RD3REE: REERD2}\\RD4RD2}RD4\RD3REE
48REE\RD3REE;REE\RD3REERD6\EEGREERD2}RD4
\RD3REE
48 REE\RD3REERD6\EEGREERD2z}RD4
\RD3REE54REE\RD3REEREE\RD3REERD6\EEGREERD2z}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4D\RD3REE5?\REE\RD3REE?REERD2RD4RD24RD4RE1RD2RD4RE1DRD2RD4RE1
RD2z}RD4
\RD3REE4REE\RD3REE54\4REERD2RD4\RD3REE(REE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1REE\RD3REEREERD2RD4\RD3REEREE\RD3REEYY_^RD5REERD2}\\RD4\
RD3REE"$3REE\RD3REEREERD2"$\3RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE2"%REERD22RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE05'REERD205\'RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE463REERD24\3RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE6"3REERD26\3RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE='.REERD2=\.RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE98<REERD29\<RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE$2<REERD2$\<RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE3<<REERD23\<RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE49.REERD249.RD4RE1RD2}RD4RE1RD2}RD4\RD3REEREE\RD3REE(REE\
RD3REEREE\RE1RD2RD4\RD3REEREE\RD3REE'REE\
RD3REEAREE\RE1RD2RD4RE1RD2RD4RE1
RD2RD4RE1
RD2z}z}z}RD4
\RD3REE54REE\RD3REEREE\RD3REERD6\EEGREERD2z}RD4
\RD3REEZZ\ZZZREERD2RD4D\RD3REE5?\ZZZREE\RD3REE?REERD24RD4RE1DRD2RD4RE1
RD2z}RD4
\RD3REE4REE\RD3REE54REERD2}RD4
\RD3REEZZ\ZREERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZF@YREERD2'\'\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZFGYREERD2'\4\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZFCYREERD2'\6\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZZZFFYREERD2'\5\\4\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZNYREERD2'\5\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZEYREERD2'\5RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZZZEEYREERD2'\4\REARD5\$\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1Z
ZZZOYREERD2'\4-\5RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZ@YREERD2'\3\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZFDYREERD2'\2\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1Z
ZZZEGYREERD2'\2
\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZFAYREERD2'\1\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZFEYREERD2'\0\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZFBYREERD2'\?\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZFNYREERD2'\;\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZZFYREERD2'\:\0\5RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZZZCYREERD2'\9\REARD5\6\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZEFYREERD2'\$\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1Z
ZZZZZAYREERD2RD4\RD3REEZZREERD2'\$
\REARD5\0\4RD4RE1RD2RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1Z
ZZZBYREERD2'\$
\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZDYREERD2'\$\5RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1Z
ZZZFOYREERD2'\-\4RD4RE1RD2RD4RE1
RD2}RD4RE1
RD2RD4RE1
RD2z}z}z}RD4
\RD3REE54REE\RD3REEREE\RD3REERD6\EEGREERD2z}RD4
\RD3REEZZ\REERD2RD4D\RD3REE5?\REE\RD3REE?REERD21\Z\RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1(YREERD2RD4RE1RD2RD4RE1DRD2RD4RE1
RD2z}RD4
\RD3REE54\4REERD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZZZZCD@YREERD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1(RE1RE1GDRE1'Z3RE1'Z3Z4Z0Z%Z'YREE\RD3REE'\3\4\0\%\'REE\RD3REE\'\3\4\0\%\'\REE\RD3REEFDGREE\RD3REEFDGREE\RE1RD2RD4RE1RD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZZZZCD@YREERD2'\3\4\0\%\'RD4RE1RD2RD4
RD2RD4\RD3REEREERD2RECCGYGG\RD4RE1RD2REARD5RD4\RD3REE$'REERD2RECFNYGGRD4RE1RD2RD4\RD3REE'3REERD2RD4\RE1RD2$
RD6REARD5BDREB\RD4RE1RD2RD4RE1
RD2RD4RE1
RD2RD4
\RD3REE54\4REERD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZZEBDYREERD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1(RE1RE1GDRE1'Z$
RE1'Z5Z3Z4YREE\RD3REE'\5\3\4REE\RD3REE\'\5\3\4\REE\RD3REEFDGREE\RD3REEFDGREE\RE1RD2RD4RE1RD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZZEBDYREERD2'\5\3\4RD4RE1RD2RD4
RD2RD4\RD3REEREERD2RECABYGG\RD4RE1RD2REARD5RD4\RD3REE$'REERD2RECD@YGGRD4RE1RD2RD4\RD3REE'3REERD2RD4\RE1RD2$
RD6REARD5CDREB\RD4RE1RD2RD4RE1
RD2RD4RE1
RD2RD4
\RD3REE54\4REERD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZZZZZBOCYREERD2RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1RE1(RE1RE1GDRE1'Z5RE1'Z5Z4Z'Z"$3Z"$Z3YREE\RD3REE'\5\4\'\"$3\"$\3REE\RD3REE\'\5\4\'\"$3\"$\3\REE\RD3REEFDGREE\RD3REEFDGREE\RE1RD2RD4RE1RD2RD4\RD3REEZREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1ZZZZZZZZBOCYREERD2'\5\4\'\"$3\"$\3RD4RE1RD2RD4
RD2RD4\RD3REEREERD2RECABYGG\RD4RE1RD2REARD5RD4\RD3REE$'REERD2RECDEYGGRD4RE1RD2RD4\RD3REE'3REERD2RD4\RE1RD2$
RD6REARD5BFREB\RD4RE1RD2RD4RE1
RD2RD4RE1
RD2RD4RE1
RD2z}z}RD4RE1
RD2RD4RE1RD2}\\\\RD4\RD3REE4REE\
RD3REEREERD2}~}\\\\RD4
\RD3REE
54REERD2\\RD4\RD3REERD6RE1RE1YYRE1REERD2?RD4RE1RD2REARD5RD6RD6REARD5}'\$
\REARD5\0\4}RD4RE1
RD2}}}}}}}RD4
\RD3REE4REE\RD3REE';REERD2z}z}RD4F\RD3REE;?REERD2'\$
\REARD5\0\4RD4RE1FRD2z}z}z}z}z}RD4\RD3REEREE\RD3REERD6RE1RE1YYRE1REE\RD3REEREERD2RD4\RD3REE;REERD21\%\RD6RD4RE1RD2RD4\RD3REEREE\RD3REE(REE\
RD3REEREE\RE1RD2RD4\RD3REEREE\RD3REE'REE\
RD3REEAREE\RE1RD2RD4\RD3REEREE\RD3REEREE\
RD3REEEGREE\RE1RD2RD4\RD3REE((REE\RD3REEYY_^REERD2}\\RD4\
RD3REEGREERD2>\\\YYYRD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REEABREERD26RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REEAAREERD25RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REEA@REERD24RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REEAOREERD23RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REEANREERD22RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE@GREERD21RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE@FREERD20RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE@EREERD2?RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE@DREERD2>RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE@CREERD2=RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE@BREERD2<RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE@AREERD2;RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE@@REERD2:RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE@OREERD29RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REE@NREERD28RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REEOGREERD2'RD4RE1RD2}\\RD4\
RD3REEOFREERD2