我说："假如你真的参加奥运比赛，你需要一马当先还是一路落后?"他说："一马当先！"一百零五下就做出来！

    各位，我的学生他现在做腿的重力训练，一次可以做二百五十下。更厉害的是他拉单杠，我想很多男士都拉过单杠，有人可以拉十下二十下，这个陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下，我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已经吓一跳，但是他休息十五分钟之后，他立刻可以做伏体撑做五百下！再休息十五分钟，再做仰卧起坐六百下！再休息十五分钟，他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每天只练八公里，他一天练十五公里，他晚上回家都没有睡觉——因为太累了，直接昏倒在床上。

    所以我这个学生，经过我三年半这样的训练——他拥有强烈的动机，充分足够的理由，他每天说服他自己需要比别人做得更多更好而且更卖力——在三年半之后，也就是他三十三岁半的时候，他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟。

    各位，两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛，不管我的学生他最后有没有得奥运金牌，但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的，在三年之内，进步了四个小时——因为他有强烈的动机以及充分足够的理由。

    人才法则7：成功者拥有强烈坚定的信念

    第二个，百分之三的成功者跟百分之九十七的普通人他们的差别到底在哪里呢?——成功者他们具有强烈坚定的信念。

    这个汽车大王亨利·福特曾经说过一句话："你相信你能，或是你不能，你都是对的。"一个人的信念对他的潜力到底影响多大呢?曾经有一个催眠大师，他把一个病人给催眠了，在催眠之后呢，他拿起一个小小的冰块，然后在这个病人的手上抹了一下，然后他告诉这个病人，这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭——结果，把这个人叫醒之后，这个人的手竟然被烫伤了。

    人才法则8：成功者"热爱痛苦"。

    各位，一块冰块如何烫伤一个人的皮肤?这个我的学生，杰克他怎么样在三年之内可以跑马拉松进步四个小时？我们在非洲训练的时候，他每天练习跑步，每天练习跑步。他说："陈老师啊，我每天跑啊，我的心脏实在受不了，负荷不了了，跑不下去了，怎么办呢?"我说："杰克啊，我给你一个信念：你这个人呢，根本是没有心脏的人，假如你没有心脏的话，你心脏肯定不会负荷不了！"所以他每天跑步的时候的都说：我没有心脏，我没有心脏，我没有心脏。后来呢，心脏果然没有问题了。

    之后呢他跟我讲："哎哟，陈老师啊，我的脚好酸喔。"我说："我再给你另外一个信念：你两只脚呢像法拉利汽车一样，越跑越快越跑越快。"后来他跑步的时候，他开始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。

    之后呢做重力训练，他说："陈老师啊，我的手好酸喔、好痛苦。"我给他第三个信念，我说："杰克啊，你热爱训练的痛苦。"所以他每天讲：我热爱痛苦，我热爱痛苦，我热爱痛苦。

    一般人在练习的时候都是"哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔"，想想看这三个训练的差别——可以让我的学生杰克每天持续不断跑，每天持续不断跑。

    人才法则9：过去不等于未来。

    而在事业上，工作上，在生活当中，一个成功者他必须拥有什么样的信念?我认为成功者必须有以下的信念，他才会在他的事业当中生活当中达到颠峰的成就。

    第一个，成功者必须拥有的一个信念就是：过去不等于未来；

    很多人失败了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有没有办法再站起来。我个人从十七岁到二十一岁，总共换过十八份不同的工作，从这个第一份工作在餐厅当服务生的助理开始，然后开始卖菜刀、卖汽车、卖保养品、做推销、做邮购、做巧克力批发，十八份工作都失败。

    以前我的亲朋好友时常问我说："安之啊，你这个月做滤水器状况如何?"我说："哎呀不可思议，这个月开奔驰轿车。"当然这个承诺是没有兑现的。他说："安之啊，这个月做巧克力批发状况如何?"我说："哎呀，老姐啊，下个月赚十万美金。"我不断地许下公众承诺，结果到我二十一岁换了十八份工作之后，我的存款薄上面竟然写着零零零点零零。这时候，我告诉自己："过去不等于未来"。

    不管你过去失败过十八份工作，每一份工作都是一个全新的开始——因为过去不等于未来。一个业务员拜访一个顾客被拒绝十次，被拒绝十次有什么意义呢?对我个人而言没有任何的意义，因为过去的事情已经过去了，过去不等于未来。一个人到了五十岁还不成功，他已经失败了几十年了，有任何意义吗?没有，因为过去不等于未来！拜访一个顾客持续拜访十年了还不成交，对不起，过去不等于未来！任何人成功他都不把过去这些经验、这些负面的障碍来阻碍他自己未来的发展。因为各位，是什么呢?过去不等于未来！

    人才法则10：没有失败——只有暂时停止成功。

    第二个，成功者拥有的信念是什么呢?没有失败，只有暂时停止成功。

    各位，我现在开奔驰S600轿车，我开劳斯莱斯汽车，我在十几岁的时候不断地跟别人吹牛"我会开奔驰"、"我会开奔驰"、"我的月收入即将达到多少"、"我将成为亿万富翁"……

    但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁？到了二十七岁！我花了十年的时间，但终究还是把这个承诺兑现了。为什么呢?因为我相信，没有失败只有暂时停止成功！

    我以前在美国，遇到很多这个企业家、创业楷模。有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚钱——在座各位，假如你做一份工作，假如十二年都没有赚到钱，我看不要十二年，可能一年二年就已经放弃了。可是这个人相信过去怎么样——不等于未来！没有失败只有暂时停止成功！各位，你知道他第十三年赚了多少钱吗?他第十三年赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！

    各位，不是他一年赚了一亿美金，我想这个世界上上帝是很公平的，而是他在前十几年没有放弃，所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他！你看到这个美国电影明星，比如说像汤姆·克鲁斯、汤姆·汉克斯，比如说喜剧天王金·凯锐，这些人都已经练了好几十年，才到达他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在卖命还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。各位，成龙有没有失意过，有没有失败过？肯定是有。任何人之所以会成功，因为他失败的次数比我们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！

    人才法则11：我没有得到我要的，就即将得到更好的。

    各位，我在二十五岁的时候，跟我的合伙人分家，我每天都在演讲，我请我的合伙人管理，结果在二十五岁时候，竟然把它管倒了。一个教别人成功的人，自己公司管倒，实在是不太光荣。后来我发现，假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！因为我以前，都是授权，但各位，授权不等于弃权，授权还需要监督。后来我的合伙人把公司管倒了之后，我们分家，我分到了一张书桌，如此而已，还有一名员工。那个时候，我再次站起来，因为我坚定的相信：过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！

    后来我自己开始研究企业管理，开始研究策略规划、研究行销学、研究如何领导，在短短不到三年的时间，我竟然成为了亿万富翁。所以我给我一个信念，假如你没有得到你要的，你即将得到更好的！

    我想很多人看过我的书籍，或是听过我的磁带，看过我的VCD，你们都知道，我的老师名字叫做什么呢?他叫做安东尼·罗宾。安东尼·罗宾今年四十四岁，他是世界第一名的演说家，他一个小时的演说费用高达一百万元人民币啊。各位，有人一年赚不到一百万，有人渴望一辈子成为百万富翁，安东尼·罗宾在一个小时可以赚到一百万人民币，当然这是他经济上的成就。可是他为什么会这么成功呢?因为他有坚定的信念。

    安东尼·罗宾有一次应邀到美国丹佛市去演讲，但是他发现那天，他有更重要的私人事情，实在没有办法赴约。所以他打电话给他合作厂商，他说我愿意作所有损失的补偿，我愿意免费帮你讲下一场，请你把这个日期更改一下。这个合作厂商说：安东尼·罗宾，假如你那一天不来丹佛市，我们就法院见面——他准备告他了。

    安东尼·罗宾想了老半天，糟糕，这种事情绝对不能发生，但他的确有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的坐飞机飞往了丹佛市，去作那一天的演讲会。

    在这个飞机上的头等仓，他一直在生气，一直在抱怨，结果旁边坐了一个五十几岁的人，问他说："咦，你叫什么名字?"他说："我叫做安东尼·罗宾。""请问你是做什么的"?"他说："我是演说家。""请问你讲什么样的演说内容?"他说："讲情绪控制。"

    一个人讲情绪控制，自己情绪已经失控了。结果后来这个旁边人说："安东尼·罗宾先生，我叫做肯布兰查，我是一个畅销书作者，我写了一本书，叫做《一分钟经理》，不晓得你有没有看过?"——在美国在那个时候呢，畅销五百万册以上。哇，安东尼·罗宾听了，哇，好兴奋哪，他说："原来你是肯布兰查这个世界管理大师！我可不可以跟你学一些经验?"

    后来在那个飞机上，肯布兰查跟安东尼·罗宾聊天，发现他的确对这个人类研究成功、以及激发别人的潜能有独到的见解。结果后来肯布兰查把他的出版社介绍给安东尼·罗宾。在那一次安东尼·罗宾最不想去的演讲会当中，他发行了他个人的第一本书《激发心灵潜力》。

    在演讲会当中，安东尼·罗宾有一个克服心理障碍的一个活动，有一个女士，助教不管怎么训练，训练了二十分钟，还是无法克服心理障碍，所以安东尼·罗宾决定亲自来个别辅导她，结果那个女士后来变成了安东尼·罗宾的太太——各位，假如你没有得到你要的，你即将得到更好的！

    人才法则12：成功者愿意做一般人不愿意做的事。

    下一个成功者的信念是什么呢?我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情。

    比如说过去我时常幻想成功，我梦想成功，我设立目标想要成功，可是为什么没有成功呢?因为我都没有做成功者做的事情。在座各位，假如我们期望跟成功者拥有同样的结果，我们就必须采取同样的行动。因为同样的行动带来同样的结果。

    在我二十五岁我重新创业的时候，我立志成为世界顶尖的演说家，我要有巨大的影响力，我要帮助无数人成功。然而我发现，在世界上可以做到这些的人，比如说像我老师安东尼·罗宾、像世界销售冠军汤姆·霍普金斯、像世界第一名激励大师金克拉先生、像世界潜能大师博恩·崔西等等，他们每一天不断地在阅读、不断在学习，我研究过他们一年至少平均阅读一百到两百本书籍。假如我今天在未来想要跟他们有同样的成就，我必须开始做同样的事情。所以从二十五岁开始，我每年读三百本到五百本书籍以上；我每天晚上九点钟准时——只要我当天晚上没有演讲，我就听我老师的那些磁带，每天晚上听六个小时。

    我每天，在这个办公室里面，我不断地训练我的业务员，我告诉他我以前在安东尼·罗宾机构成为第一名的行销代表，是因为我每天站着打电话。我站着打一百通陌生电话——因为成功者做别人不愿意做的事。有人说陈老师你为什么可以练演讲，可以讲得这么流畅——事实上我以前每天对着镜子练习三个小时以上。

    人才法则13：成功者做一般人做不到的事。

    在这个世界上，很少有人站着打电话每天打一百通，很少有人对着镜子练习三个小时，很少人愿意去做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情。