结果后来她们出去看了一两个小时之后回来，她说："小陈哪，我决定跟你买车子了。"我说："为什么呢?我说我们车子不太好嘛，你不是这样说吗?"她说："陈先生啊，你们车子事实上是不太好，但你的服务态度是蛮好的。"所以那天呢，我凭着服务的态度卖出了第一台车子，哇，经理看到他说："陈安之先生，stevechen先生，你会成为下一个乔吉拉德。"当天，我得到顾客的肯定，我得到经理的赞赏，我又赚了公司的一些提成，我不好意思辞职，决定第二天再辞职。

    第二天，星期六早上，有一对夫妻带着一个儿子，早上一大早就来看车子了。一个小时不到，这个太太决定跟我买车子了，她在跟这个经理签约。后来她的先生，把我拉到旁边来，他说："陈先生哪，事实上，我们今天本来不太可能跟你购买车子，你没有看到礼拜六一大早，我们起了一大早，九点钟就来到你车行？我们今天是要来比价格的，哪一家开价最低，我们就跟谁买。"他说："后来，我太太决定要跟你买，她说即使这个车行比较贵，她也觉得值得，因为她觉得你的服务态度是非常好的！"——第二天我又靠着服务态度卖出了一台车子。

    在座各位，我以前一个月卖不到两台车子，现在两天可以卖两台，真是奇迹！我经理看到我，他说："stevechen先生，你一定会成为下一个乔吉拉德。"哇，又是莫大的鼓励，所以当天又不好意思辞职。

    到了第三天星期天的时候，有一个饭店的经理进来，我说："MayIhelpyou"，——我说我可以为你服务吗；他说"Justlooking"——他说：随便看看而已！我说"Keeplooking"——你就继续看吧！反正老子今天不需要业绩，你慢慢看。结果后来这个饭店经理觉得很奇怪，怎么我这个推销员一点销售的压力都没有，也不急于解释产品，他反而来问我，他说："你叫什么名字?"我说"我叫Stevechen啊，"他说："你为什么会在这里工作?"哇，我就跟他讲我伟大的抱负和梦想，我说我从小立志五岁的时候就要成功，将来一定要出人头地，到底是什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。他听了我这么渴望成功的这种强烈的动机，他说："陈先生，这样子好了，我跟你买一台车子，我赞助你成功！"

    各位，我连续三天卖了三台车子！没有一台车子我解释过任何的产品项目。所以顾客——我感觉他买的是你的服务的态度以及工作的精神。所以一个人拥有良好的态度，假设他再拥有一流的能力和技巧，这个人，要成为社会的顶尖，要成为行业的顶尖，是指日可待的事情。

    人才法则22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

    在座各位，在两千零八年，你们猜猜看，奥运即将在哪一国?猜猜?我想大家都知道，一定是本国——中国。在两千零八年，你希不希望中国的选手在奥林匹克比赛得到最多面的金牌?各位，你们想想看，这些奥运金牌的参赛者奥运的参赛者，他们的目标都是要得金牌，没有一个人参赛他的目标是得银牌、铜牌或是第四名，每一个人都说他们要成为No.1。

    在座各位，你每天呢，到底是在想成为行业的第一名，还是你在想如何赚钱?各位，我举一个例子，世界最顶尖的高尔夫球选手，他的名字叫什么?叫做Tigerworlds（"老虎"伍兹），你觉得"老虎"伍兹每天早上起床开始练习挥杆的时候，他会不会这样，杆子挥进去了——这一杆呢大概赚三万美金，第二杆进洞了——这一杆赚二万美金！你觉得老虎伍兹打高尔夫球的时候，他会不会每进一洞，就在算奖金?我想每一个人都会笑：陈老师，这怎么可能啊！"老虎"伍兹专注于打球。请问你他的目标是什么?他的目标是得总冠军，然后呢得年度总冠军，他的排名要第几名?世界第一名。

    所有人之所以成功致富，因为他的目标不是放在赚钱上，他的目标是放在如何成为行业的第一名。在座各位，假若你今天是卖汉堡，卖汉堡卖到世界第一名，像麦当劳一样，你会不会赚钱?假若你今天是演员，你演得跟这个汤姆·汉克斯一样、跟汤姆·克鲁斯一样，或是跟朱莉亚·罗伯茨一样，你会不会赚钱?你今天销售任何的产品，任何的行业，只要你是行业的第一名，你都一定可以成功致富，然而这些人他从来不把目标放在赚钱的上面。假如你天天想如何赚钱，各位你就赚不到钱，天天想如何成为行业最顶尖，成为行业的No.1，这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。

    所以我感觉呢，成功者，他的目标、他的焦点非常重要，每一个成功者，都有一个非常明确的目标。

    人才法则23：成功五大步骤：一、明确目标；二、详细计划；三、立刻行动；四、修正行动；五、坚持到底。

    像我以前在十七岁的时候，我每年设立十个目标，到十八岁的时候，一月一号，看着我这十个目标，各位，你们猜猜看：我达成了几个?吃个鸭蛋！在十八岁的时候，我又设立了年度十大目标，你们猜猜看，到十九岁的时候，一月一号，我实现了几个?再次吃一个鸭蛋！

    各位我从十七岁到二十一岁，总共设立了四十个目标，没有一个实现的，吃了四十个鸭蛋！但陈安之是成功者，陈安之坚信，过去怎么样?——不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功！假如我没有得到我要的，我即将得到什么?——更好的！在二十一岁的时候呢，我很偶然地上了一个课程，这个课程就是我的启蒙老师安东尼·罗宾的课程。在课程当中，他谈到了目标怎么样设立以及达成。从那一堂课当中，我学到了无数宝贵的经验，在此跟大家做一个小小的分享。

    安东尼·罗宾说："人要成功，第一个要有明确的目标；第二个，要有详细的计划；第三个，要立即采取行动；然而我们的行动呢，偶尔会犯错，偶尔会有所偏差，所以我们一定要敏感度来修正，然后我们持续不断地采取行动，直到达成目标为止。"

    这也就是安东尼·罗宾所讲的必成功的方程式。任何人成功，都需要具备刚才我讲的步骤。我们再重复一次，第一个要有明确的目标；第二个要有详细的计划；第三个要立刻采取行动；第四个要修正你的行动；第五个要坚持到底。

    人才法则24：只有检讨才是成功之母；

    然而我以前设立了目标，我有没有计划?有计划，我有没有行动?有行动，差了第几步骤?我差了第四步骤——我缺乏检讨。各位，失败绝对不是成功之母，只有检讨才是成功之母，失败的人缺乏检讨，他会继续失败，所以我以前设立了十个目标，我都没有检讨，我就猛采取行动，一年之后我看着目标，糟糕！——一个都没有实现。

    安东尼·罗宾说："假如你一年中每一个月给自己一次检讨的机会，你一年有十二次修正错误的机会；假如你每天给自己检讨一次的话，一年你有三百六十五次检讨的机会；假如你每天早晚各检讨一次，你一年有七百多次修正的机会。各位，你的成功机率多了百分之七百以上。"所以你设立了目标，你写了计划，你采取了行动，你检讨了没有?只有检讨才是成功之母。

    然而很多人说："陈老师，我也时常在检讨啊，我也时常设立目标，那为什么目标还是不实现?"

    事实上呢，我发现，很多人我问他，我说："请问你，你的目标是什么?"他说："陈老师，我的目标是要减肥。"我说："你要减多少?""嗯，反正瘦一点就好看一点。"我说："你的目标是什么?"他说："我要赚钱。"我说："你要赚多少钱?""嗯，反正多赚一点。"我说："那我给你多赚一块钱。"他说："不好不好不好。"——目标不太明确。

    我时常在我的课程当中，拿出一支白板笔，我说："在座各位，请问在我右手上，这是什么东西?"很多学生说："陈老师，这是一只黑色白板笔。"我说："答错了，再来一次。"他说："陈老师，这是一只黑色的白板笔，现在握在你的右手上。"我说："还可以更接近。"后来我就公布标准答案，我说："这是一只白金牌黑色白板笔，现在握在陈安之老师的右手上。"当我这样讲的时候，这个目标是非常非常明确的。

    人才法则25：成功的第一步——天天看"梦想榜"；

    很多人的目标都不太明确，所以我现在提供以下四种方法，让每一个人，使自己的目标可以更明确。使目标更明确的方法，第一种方法叫做视觉化。

    什么叫做视觉化?因为我们在心理学研究中发现，人头脑思考是靠图片、是靠影像，所以任何的目标要实现，都必须在头脑当中先创造出这个画面。所以我们可以做一个梦想板，在这个梦想板的右上方贴上你的这个想实现的目标。

    举例，假设你想要有一台奔驰汽车，把它贴上来；假设你希望有一幢房子，把它贴起来；假设你希望瘦身的话，把一个模特的照片把它剪下来，把她的头上断头台，然后换上自己的照片，把她贴在右上方。

    为什么要贴在右上方呢?因为人的头脑的右上方是创造力，目标是还没有实现的东西，所以我们把他贴在右上方。假设右上方是创造力的话，代表左上方是什么呢?是回忆。

    时常有人上我的课跟我讲："说陈老师啊，老实说，我今天来上课呢，我也不太想成功，我也不需要赚很多钱，我只想要有一个幸福快乐美满的家庭。我希望跟我老公恩恩爱爱地过一辈子，可是我老公呢，我感觉他时常在对我说谎，他老是晚回家。我每次问我老公说："老公啊，你晚上去哪里?"他就说他去应酬，他去谈生意，事实上我感觉他的眼珠啊飘浮不定，他一定有事情隐瞒着我，是不是他在外面找女人?"

    我说："各位学员女同学，仔细听着了，我现在跟你分享一个方法，如何辨别你老公是在对你说真话，还是说假话?"每当我讲到这里，这个女性同学呢，耳朵呢都竖起来了，她说："陈老师你赶快说吧。"我说："人的头脑的右上方是什么呢?"她们说是创造力；我说左上方是什么呢?他们说是回忆。我说："假设今天你老公晚上晚回家，你问老公，并且你看着他眼珠转动的方向，请问你，你今天晚上去哪里呢?假设你的老公的眼珠是往左上方的话，表示他在回忆，他在对你说真话；假设他的眼珠很不幸地往右上方移动的话，各位，他在创造美丽的谎言，他正在对你说谎话。"

    哇，很多女性听了之后很兴奋，晚上老公晚回来立刻问他："老公，你今天晚上去哪里？"并且仔细盯着他的眼珠——可是现在，不只很多女性上我的课程，很多男性也上我的课程，他们都了解这一点，所以他们晚上晚回家的时候，都是戴太阳眼镜回家的，这样他们老婆看不出他们眼珠转动的方向，哈。

    但是各位仔细听着了，凡事都一定有例外，有的人的创造力是在左上方，他的回忆在右上。所以你如何可以辨别你的老公他的创造力到底是在哪一个方向？或是回忆在哪一个方向?很简单，你只要问你的老公："老公啊，请问你，你今年二月十八号中餐在哪里吃，吃什么菜?"老公想：哇，二月十八号？然后他眼珠就会慢慢转，等他真正回想起来，哦，我二月十八号，——这时候你看到他的回忆的时候，他的眼珠是往左上方，所以你知道他的回忆区在左上方，所以表示他的创造力是在右上方。这时候你问你老公："老公，请问你，你今天晚上去哪里?"这时候他就没有办法再隐瞒任何事情了。"

    人才法则26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象；

    当然呢，我们回归主题了，怎么样运用梦想板视觉化——把目标贴在右上方，帮助你实现呢?我刚刚用这个方法时呢，我个人也很纳闷，我问我的老师安东尼·罗宾，你的意思是我把目标贴起来，然后什么都不要做，我就会成功？

    各位，绝对不是的，把目标贴在梦想板的右上方，只是加深印象，记住是加深印象，并不是贴了这个目标本身，你的目标就会实现。

    我老师在二十三岁的时候，在美国，非常穷困潦倒，他住在一个非常小的公寓里面。有一次，他请他的女朋友到他家里来，他想要跟她求婚。他说："我的女朋友，今天呢，你看一个男人，绝对不要看他目前的状况，要看他未来的潜力是如何。"