西湖论剑:阿里巴巴的互联网江湖 第三届--新贵们(1)

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    现在回头看,第三届西湖论剑很可能是马云办的所有西湖论剑最为特别的一次。可能并不是巧合的是,马云在这一届西湖论剑的会议中,仿佛是谦虚地坐在了台下——作者说仿佛是基于个人的一种判断,这种判断说,马云的坐在台下,更多地不是一种谦虚而是一种归类,因为他觉得自己并不属于台上这一群。

    这种看法多半不会得到马云的认可,因为这一届西湖论剑的主题是“泡沫后的精彩”,五位嘉宾分别来自于当时最早的盈利网站——三七二一的周鸿伟、前忧无忧的甄荣辉、联众游戏的鲍岳桥、腾讯科技的马化腾和携程网的梁建章。他们所代表的网站,在当时是最早盈利的一批,从这个意义上说,马云可以归属到他们中间。

    不过在作者看来,马云可以自认并不是他们中的一员,因为他们做的都是专业性网站,而马云的梦想则是门户——阿里巴巴一直认为自己是商人的门户。

    相对于门户们早已被人熟悉的大佬,这一批人是新鲜的,因此也有了很多新的话题——每个人创业的经历对于公众来说也是一件新鲜的事——创业多趣事,如果你把创业当作一种人生体验的话。

    周鸿伟祎——在起初3年所有人都在质疑我的所为。我最早的投资人IDG在投资我们两年后都不知道我们是干什么的,他一直以为我们是在做一个搜索引擎,到最后我们才让他明白我们有一个很大的梦想:做一个互联网的标准。

    事实上,竞争对手给了我很大的帮助,在我遇上竞争对手时,我非常高兴,我认为终于有人认同了我的理念,竞争对手就像磨刀石一样。

    我觉得一公司新的公司创业的几年中,就像小孩一样,需要一个成长过程,每一个公司都不能违背这个市场发展的规律。柳传志做联想花了20年,宗庆后的娃哈哈也有十多年,和这些知名成功企业相比,我们只是刚刚开始,以后的路还很长。

    我的理想是35岁的时候退休,在家写些免费软件什么的。现在做了老总,我没法那么悠闲地过了。

    鲍岳桥——我觉得公司发展初期确实很困难。当时我们三个人目标很明确就是做游戏,但是很多朋友不理解,认为我是不务正业,走邪门歪道。

    在联众刚开始推出的时候,很长一段时间都没有人进来。偶然一天,进来一个人,我一下子扮成三个角色和他玩。结果被一网友知道,说我搞‘三陪’。”

    当时一家美国公司要我做一个软件,我一看半天时间就可以做完,但为了达到多报价的目的,就谎称要做二个月。当邮递员拿来一张5000美元的支票时,我欣喜若狂,我们终于赚到了第一笔钱,而且还是外汇。在公司起步的时候,我们几个人是不拿工资的,从经济上来说是非常困难的,但个人的信心是很强的。

    联众在四年的发展过程中,一直是投入,没有产出,好比是蓄水池。但从我们公司盈利空间来看,每天客户在联众上有500万个小时。我们曾经做过调查,60%的客户愿意每月支付10元费用玩联众,前提是不用辛苦地跑邮局。想日子好过点,我可以明天把免费用户全关了,但这一来水池里的水也全流了……用户的观念在变化,渠道方便了,联众肯定“钱”途无量。

    我在成立公司之前,我们三人曾经谈论过公司注册几年,我们想填100年,但只能填15年。我希望在哪一天自己能真正的放松一下,自己开车去西藏,去沙漠,但一算要一个月,这是不可能的。我希望如果有一天我不在公司,公司也能发展得很好,每年年底时还能分红,五年还是很漫长的。

    马化腾——创业的第一年里,我们一直喂不饱那只小企鹅(QQ的卡通形象),赚钱的模式看不到。那个时候时间好像过得特别快,稍微一来,就一个月过去了,意味着你又要给员工发钱了。

    为了那只喂不饱的小企鹅,我们到处去蹭服务器,还到各大高校网站的聊天室里去灌水。起初很多人还看不上QQ,一边用一边嘟囔着‘这垃圾,要不是上面美眉多,我才不用呢’。女孩子是吸引男孩子的动力,破解了用户的感受,QQ的量就腾腾地往上窜。

    梁建章——携程赚钱蛮顺其自然的,最难的倒是人力资源的整合。

    我们一直把收购作为企业发展的重要策略。我们所说的收购完全是一个整合,取决于我们的消化能力,我们只能一年收购一个。要让收购来的公司全面地融入进来,发挥它自身最大的能量。

    五年后我还是希望能在西湖上喝茶。我们公司一直希望能培养一群优秀的青年,希望在座的能够胜任,而我能再次在西湖上游船喝茶

    甄荣辉——昨天游西湖时在船上我们五个说起,我们的钱也是一笔一笔赚回来的。当时每次看到竞争对手的广告,我心里会很疼。你可以抢走他的客户,但不能不做他的广告,因为他有钱可以烧。

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